解读大唐袜业“小狗经济”征服**之谜

有一座叫做佩恩堡的美国城市，曾经，**上每8双袜子就有一双产自那里。然而，在中国浙江省诸暨市大唐镇狂飙突进式的增长后，全**的袜子交易中心无可争议地转移到了大唐。

    正如着名经济学家钟朋荣所说，大唐袜业乃至整个浙江的经济模式都是“小狗经济”——与斑马相比，一只小狗力量孱弱不是其对手，然而一群小狗分工合作，有的咬斑马的腿，有的咬它的咽喉，终将置斑马于死地。“小狗经济”的优势在于分工明确、合作紧密、产业集中、专业协作、体制创新。

    第十届中国国际袜业博览会在大唐开幕。这届袜博会传递出的信息是：今年1-8月，诸暨袜业产业实现产值370亿元，同比增长22.55%，实现销售收入344亿元，同比增长21.20%，生产各类袜子125亿双。大唐袜业的产量占全国的65%、全球的三分之一。在国际国内经济形势依旧复杂，且原材料、劳动力成本上涨的今天，记者深入解读大唐袜业的“小狗经济”如何继续保持在**的竞争力。

    走出去了解**的游戏规则

    上世纪70年代，不知是谁在大唐镇的马路边的市场**次卖起了袜子。村妇们将一双双尼龙袜装进竹篮，举着袜子忐忑地在公路边叫卖，凭借着只是一股想要致富的渴望。

    斗转星移，现如今，在**各地的沃尔玛超市里，一双双袜子被人从货架上拿走，产地那一栏写着：中国，大唐。

    如此的蜕变，在诸暨市大唐镇党委书记袁志刚看来，这源于：“走出去，了解**的游戏规则。”

    在国际纺织界，创办于1933年的拉斯维加斯国际服装及面料展有极强的市场号召力。在2010年8月份，这个展会上出现了一个特殊展台，上方挂满了“ZHEJIANGZHUJI”的标识。该展台是由诸暨市大唐镇政府牵头组织的，参展商是当地41家袜企。这是迄今为止全国规模**的由政府统一组织的海外参展团。

    从美国参展回来后，诸暨市不少袜业企业都开足马力生产，因为这次赴美带回了不少订单。

    浙江莎耐特袜业有限公司是诸暨市**的袜业出口企业，95%以上的产品出口美国市场。董事长骆纪达每年都要去美国拜访客户，洽谈业务。谈到这次参展，骆纪达认为：“41家企业集体参展，能够提高大唐袜业的国际**度。” 

    主动走向国际起到的正是抛砖引玉的作用。

    “两天就谈成了1亿元人民币的订单。不少国际客户源源不断地来到大唐。大唐袜业绕过国际中间商，直接地掌握了国际市场的细分需求。”2008年到任的袁志刚告诉记者，近年来，大唐的外向型经济取得了突破性的进展，每年引进合同外资都超过4000万美元。

    现如今，走在大唐的街头，能看到美国杜邦、德国拜尔、日本伊藤忠等**着名袜子和原料企业的厂房、办事点。还有各种肤色的“国际倒爷”，巴基斯坦人NDR、JB、JR和ALB，他们中年龄**的36岁，**小的24岁，会说中文。从3年前开始，他们每年都多次来大唐进袜子，在他们看来，大唐的袜子物美价廉，很受巴基斯坦人的欢迎。“这里很好。”同时大唐的企业也纷纷跨出国门，设立窗口、投资办厂。

    大唐袜业和**市场正处于前所未有的蜜月期。