销售人员的“进化”与“转型”

因此，要专注，也要选对行业。

    “进化”手段之二：持之以恒。这是很矛盾的一件事情，很多销售人员坚持了10年，甚至是10多年，但还是在原地打转，也没有得到“进化”；但有一点是肯定的，如果在一个行业没有积累几年的经验，绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。

    “进化”手段之三：做人与做事。实际上，在一个大公司里，做人和做事总是不能分开的，有时候做人比做事更重要。有人会说，业绩**，笔者并无否定业绩的意思，只是如果没有一定的“政治头脑”，再好的业绩，也不能得到应得的提升。这样的例子很多，究其原因是：在大企业里，决定业绩的往往并不是一个人的能力，而是整个公司和团队的整体素质和能力，过于凸现自己的能力，反而会成为众矢之的。

    什么都努力了，但还是像《发财日记》的主角一样，没有办法获得“进化”，那该怎么办？笔者以为，大部分销售人员都会在业务员层面就会结束自己的销售生涯，这很残酷，但却是现实。因此，没有必要失落和厌世，《发财日记》的作者老董做到分公司总经理的层面了，还不是在失业后落泊多年，陷入困境。但陷入困境之后，经过了人生的**谷和潦倒人生，他进行了为期3年的“绝地反击”，他成功了。

    再说“转型”

    人都有喜欢的和擅长的，做不好销售，可以试试其他的，**后，也许能做个老板。因此，何不试试创业来自立？

    大部分销售人员经过了几年或者10几年的销售工作后，因为各种原因不想打工了，就会考虑转型。转型要怎么“转”？

    **，行动起来，不要等待。这是观念的问题，“无所事事”只会消灭自己的勇气和信心，只有在行动中才会发现机会，也只有在不断的做事，你才会发现自己还是有能力做好大部分事情的。在转型的销售人员中，大部分应该是碰到了一些瓶颈和自身的无法改变的“弊病”，因此，没有必要再去找一份类似的工作，从头再来。此刻更加需要做一份属于自己的事业。有些事情，坐在家里是想不出办法的，就算想到了，发现条件不成熟，没办法做；越是深想，发现越不能做，这样下去，将做不成任何事情。

    第二，出路存在于工作之中。很多事情，听别人说，看别人做，跟你自己去做完全是两码事情。常言道：纸上得来终觉浅啊；一些不可思议的“机遇”，可能是在做着工作的时候出现的，而且，看准一个机会，不要非得等到条件成熟，如果什么条件都具备了，机会可能就没有了。

    第三，脚踏实地，不要期望一夜暴富。专注于自己擅长的行业，初期的生存比发展重要。有些钱是你赚不到的，不要眼馋，因为你可能不具备这些优势。

    第四，人脉就是“团队”。靠自己单打独斗、白手起家的时代已经远去了，现在需要的所谓“资源”更多的是指“人脉”，也就是朋友，特别是一些“混的好”的朋友，很多消息就在这样的圈子里“流动”，不到这个圈子可能你**也不会知道这些“内幕”；而且，靠自己一个人去拼搏，或许**也做不大，这就需要几个人或者一个团队共同努力才能做成一件事情。

    **后，尽**努力，但不要孤注一掷。做任何事情，仅仅当做完成一项“任务”，是绝然做不好工作的。如果创业了，还仅仅局限于完成这样的“任务”，那将很难成功了；当然，也不要孤注一掷、破釜沉舟，那样的风险非一般人能承受，也还得、也必须留一条退路，因为很多时候，你并不是一个人活在这个**上。