新《水浒传》营销深度挖掘

山东卫视的成功在于：借助《水浒》原著的地缘优势，而且有一个类似于“横店”一样的水浒城。这个水浒城我预测将打造成为第二个横店。山东卫视凭借水浒城以后的大量电视剧，电影的拍摄地点，而提前知晓此片的价值与提前获得其版权与播放权。还有就是山东作为水浒的原著地，本身就带有一些“正版”水浒台的味道，并且运用各种营销手段，聚集手段，宣传手段，进一步的将山东卫视的正版水浒台体现出来。故此山东卫视也能胜利一筹。如山东卫视能巧妙的运用“水浒牌”与“网络牌”。其获得的效果**不可预计。

 

    二：四大卫视的活动导入

    营销没有真相，只有大众认知。在四家卫视的营销争夺战中，谁能吸引人眼球，谁能获得良好的口碑，谁能获得高收视率。这才是王道。营销方式目前有这么一个流程（针对新的营销战略，或者产品，活动等的一个流程）预热---活动（产品上市）---活动导引（聚集）--活动延伸（产品延伸）---噱头（话题）引发（高潮）---维护这么几块。我分析下这个几块，预热：四家卫视在七月份的时候就已经开始在广告中，宣传片，报纸中将这个展现出来，引发一个期待。（从汽车**大会中大家也可以看到，在XX全球**大会时，之前各大媒体肯定会有一些文章报道出来），活动开始（8月2日开播），开播了之后才是真正意义上得营销战争，因为开播只是营销战争中得短兵相争的**仗。之后天津卫视的郭德纲与“梁山好汉”互动，用**栏目《今夜有戏》的特别版《今夜有水浒》安徽的《鲁豫有约》，山东卫视的《闯关上梁山》等等来聚集眼球，获得口碑！可见战火不断，杀声四起啊....之后的话题有正面的负面的，正面的良好的收视率与口碑。百度搜索大家可以看到一些信息（虽然有一些炒作的嫌疑，但是还有能看到一些观众的真实想法的）负面的就是穿帮镜头等。不过针对目前中国电视剧，电影的特征，其实穿帮镜头问题不大（太普遍），不过在此时需要有一个发言人来让此事消停，将此“负面”消息给压下去或者解除。故：剧组专门有人负责收集观众意见，在卫视播出前将对观众反映的问题进行认真修改，对于一些雷人之处，制片方在多方听取意见建议和全面均衡考虑的基础上，会考虑通过二度后期制作，来进行修改完。此为公关之道。噱头的产生从：潘金莲的戏播出之后就已经开始。潘金莲是一个极大的噱头与卖点，所以各大卫视的抓住这个噱头宣传，推广，营销，引发噱头，等等一系列措施都出来了。将这个话题引发到**。不可谓不高明啊，将中国人的心理把握的非常好！赞。**后就是维护，其实说到维护与活动是挂钩的。如何将这些新增的观众留住，如何让新增的观众对此卫视有一个亲切感。山东卫视的水浒城（旅游），东方卫视的发短信赢大奖....等等。说白了，增加用户粘性，忠诚度，是所有企业的一个大问题，所有企业面临的困境。而且忠诚度也不是一朝一夕能够获得的。是需要极多步骤与措施来维护的。电子商务中小店家用QQ群维护，大店家用网站论坛社会，活动维护。如何维护，见仁见智。

    三.解读新水浒热播的原因

    水浒传的中心思想就是：替天行道！而今社会矛盾比较尖锐，社会总体来说比较稳定，物价，房价，等一些息息相关的东西有一些让普通民众深感疲惫。而中国人属于外善内恶的一种人（其实是人类的特征）。据美国某机构调查称：每个人的心中都有一颗想去犯罪与作恶的念头。只是大多数人未曾被发掘出来，数据中说特别是黄种人，其内心所蕴藏的“邪恶”种子很深。