销售经理用人要点

    销售经理经常有一种感觉：一支团队时间长了，团队激情也慢慢的减弱，团队成员的创新能力下降，出错的几率升高。为什么这样呢？产生这种问题的根本原因在于这几年以来很时髦的词：审美视疲劳！

    我们通常的做法是：每年年初、季度初和月初召开会议，将本期的任务和战法布置好，之后就实行过程监控，等结果。如果发现等待的结果无法按预期出现，便调整任务或者改变战法，以期达到目标任务。久而久之容易在团队中形成“审美视疲劳”！

    如何调整这种审美疲劳呢？办法很简单，就是制定阶段性的定性的考核指标，调节团队的注意力。如：制定一个季度的店面陈列竞赛；制定一个季度的促销员产品知识大比武等等。

    销售经理用人有方法，有规律，但实际上却无方法，管理团队是没有成型的公式可供选择的，只能根据团队的特性组合方法才能达到预期效果。