业务拜访客户八大基本流程

 五、推销说明。推销说明的关健在于沟通，越深入越好。

    六、处理客户反对意见。你在给客户**时，客户一般都会提出异议，这时你应该耐心聆听客户说话，从谈话中分辩出客户拒绝的原因，设身处地的着想，体会客户的需求，这样才能赢得客户的认可。同时应具有熟练的处理技巧，才能准确表达自己的意思，并富有弹性的加于处理。

    七、促成订单。

    可以在当时立即促成，也可以回来后电话跟进。

    八、当天拜访工作总结。

    客观自我的评价能有效的自我提升，同时也是以后工作的原动力。如以前棘手的客户推销时获得了成功，这时你应该想一想为什么成功了，是哪一点做得比较好。或者有几家失败了，这时也应该反省一下为什么失败，并找出失败的原因并加于改进，或向上司寻求帮助。