“窄”行业大财富 泛高尔夫网的财富经

随着高尔夫球场数量的增加，与之相伴的上下游行业被带动了起来。也正是看重了高尔夫行业这块蕴藏巨大财富的“宝藏”，2008年泛高尔夫网成立。对于一家新兴的互联网企业来说，经营理念和客户定位无疑至关重要，“泛高尔夫网的理念是致力于推动中国高尔夫运动的普及与推广，让高尔夫回归其体育、休闲、娱乐的本质。我们与其他企业**的不同是，我们致力于让更多人参与到这项运动中并享受这项运动的所带来的健康与快乐。”泛高尔夫网CEO陈天星子指出，“如果没有广泛用户群的支撑，中国的高尔夫行业就没有可能产生和创造巨大价值，因此，我们主张让更多人有机会接触并参与这项运动。特别针对初学人群和潜在的高尔夫爱好者做了大量的普及与推广工作。中国很大比例的潜用户都是通过泛高尔夫网了解到高尔夫这项运动的。”

    随着高尔夫行业的发展，未来规范化发展势在必行，这个行业也将会出现差异化发展及精细分工的趋势，这些也是这个行业中许多创新服务型企业奋斗的重要方向。中国人口众多，相对及**富人来说，中产阶级规模更加庞大，选择中产阶级作为核心客户群体，让泛高尔夫网成为中国中产阶级崛起和高尔夫产业发展的双重受益者。

    打造“三位一体”商业新模式

    与大多数高尔夫行业中的企业不同，泛高尔夫网本身是一家专业高尔夫网络媒体，并没有实体的高尔夫球场。从创业之初，泛高尔夫网便确定了专业内容提供商的角色，也正是这种清晰明确的定位，使其逐渐成为了众多大众门户网站高尔夫频道的内容提供商，成为中国高尔夫互联网的“**印象”。

    伴随着整个行业的**发展，泛高尔夫网短短三年迅速成长为高尔夫行业的**垂直门户，积累了一大批**会员，并创造出了“社交平台、订场平台、电子商务平台，以及综合赛事服务”三位一体的独特商业模式，建立了涵盖球场、球具、教学、赛事等方面的全面、完整的行业数据库。而这个专业、庞大的行业数据库使得泛高尔夫网不仅具备了整合行业上下游资源的基础与能力，而且也成为了其支撑独特商业模式的宝贵资源。

    打通了社交、订场和电子商务三个平台，不仅意味着诸多高尔夫爱好者可以充分沟通交流、了解球场信息、学习技巧知识、购买球具用品等，以及享受诸多增值服务。同时也意味着，泛高尔夫网作为一家互联网媒体，摆脱了传统媒体单纯依靠广告收入的模式，实现了多点营收。除了三个平台外，泛高尔夫网还组织了诸多赛事、评选，其专业、独立的媒体身份不仅赢得了用户的信赖，而且也备受同行业好评，成为联通球场、商家和用户的重要综合性平台。

    “目前中国整个高尔夫产业依然处于一个初级发展的阶段，很多方面有待政策进一步规范，未来发展方向和发展模式也存在多种可能。作为整个高尔夫产业中具有代表性的一员，泛高尔夫网来尽管取得了初步的成功，但新的商业模式面临的机遇和挑战也会很多，如何发挥好平台优势、积累更多的会员资源、使‘三位一体’的商业模式实现联动发展至关重要。”一位业内资深人士表示，“不过可以确定的是，未来十年将是高尔夫行业发展的黄金十年也是关键十年。”