赶集网杨浩涌：创业应该如何绝处逢生

半年以后，这些做法带来的效果已经很明显：虽然赶集网的总访问量在分类信息网站中并非**，但其北京地区的用户访问量则稳居**。赶集网提供的分类信息所面对的服务对象与内容超越了门户网站，这也正是为什么在美国，人们都爱上Craigslist，就是因为他们想干某件事时，这个网站的这类信息足够多和有效。

    也是碰巧，当时Google正打算进入中国市场，但中国政府还不允许外资公司拥有ICP(互联网内容提供商)牌照，Google因此需要一个中国合作伙伴。经朋友介绍，我和Google的人见了面，聊得很投机，2006年初，双方成立了一家合资公司，运营Google.cn域名，我们每年从这家合资公司的收益中分得一部分，所得资金不仅足够维持网站运营，而且能做更多推广，赶集网终于不用担心生存问题了。

    2006年，赶集网进入了上海、广州和深圳三个一线城市。每进入一个新城市，我们都先在这个城市的地方网站上遍撒广告，再跟踪访问量源自什么网站，逐步在半年后收缩为仅在少数效果好的媒体上投广告。这时很多VC主动找上门来，我对投资人说，如果你们再给我们投80万，我就有信心把上海的竞争对手打败。

    2008年6月份，我们拿到一笔风险融资，然而，很不幸地，受全球金融危机的影响，VC们开始谨慎了，或者对项目重新评估，很多连股权协议都签了都不投了，那个时候找VC谈项目，他们问的**句话就是：“你们盈利吗?不盈利就不要谈了。”那几个月其实过得蛮艰苦的，每天睡觉前我都会想：这笔钱越用越少了。我们几位管理层都不拿薪水，还自己往公司垫钱。就这样硬撑了8个月，到2009年4月份，赶集网终于真正开始盈利了。

    切准价值点很多人都以为网站就是写代码，在网上发一些帖子就是分类信息，然后找一些商家谈一些折扣回来，这个网页就可以赚钱了，看起来门槛很低。其实不然，分类信息网站的市场需要慢慢培养，这是个短期内无钱可挣的行业，事实上，这几年绝大多数分类信息网站就是因为缺乏资金和推广，撑不下去而死掉。到今年，真正做行业分类信息的网站只剩下了三家：58同城、百姓网和赶集网。

    我**早的想法是直接把Craigslist的模式复制到中国来，后来在做中国市场的过程中发现，事情远远没有想象的那么简单。在中国做分类信息网站，推广费用更高，所需的人力成本也更多。因为赶集网的用户和Craigslist的用户一样，**在乎的事情就是信息是否足够多，以及真实有效。赶集网的价值是实实在在为用户解决生活中的问题。举个例子：一个想闯荡北京的人出火车站后，余下的一切都可以交给赶集网，找房子、找一份理想的工作、找几个志趣相投的朋友……这些赶集网都能帮你办到。目前赶集网的服务领域几乎涵盖生活的各个方面——租房、招聘、家政、维修、二手物品买卖、交友，甚至拼车和恋爱。

    2009年赶集网的年收入达到上千万元，但和Craigslist相比，仍然有很大的差距：据调查机构AIMGroup估计，Craigslist在2009年的营收额超过1亿美元。如今在全**手机搜索中，排名**的不是Google，而是Craigslist。在我看来，只要把流量做上去了，产品和服务跟上去了，其他如收入、盈利这些都是水到渠成的事情。移动互联网是大势所趋，手机作为通信工具，打电话这种功能已被用户广泛认同，3G来了、移动互联网也来了，它会为我们的生活带来什么改变?

    在上下班路上、在等车时，你只要查询基于位置的生活服务类信息，就能把许多事情办了。我预计，未来两年内，赶集网的无线业务会超过整个互联网上的访问量。我们鼓励员工不断创新，比如我们的技术人员正在开发和即将上线一项新业务，叫“租房呼叫转移”。用户担心电话放到网上会被人骚扰，我们就做一个虚拟的电话，把这个电话转接到用户的手机上去，等用户租完房子就把这个连接断掉，这样就不会暴露个人电话。

    几年过去，创业时不到10人的公司现在已经发展到几百人，扩张的速度很快。但我希望，我和员工始终都能保持一股创业的热情。在管理上，我提倡简单和透明，就和我们的网站风格一样：简单、易用、无不相关的页面修饰。我们努力为员工营造宽松自由的工作环境，我们很多年轻员工都穿T恤和拖鞋来上班。

    5月份我们刚获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投2000万美元投资，这笔资金有助于我们进一步实现业务拓展，我希望人人都用赶集网，使它成为中国分类信息的**。