小企业要用心做营销

   他们先是想到了**意见的背书和造势。他们邀请江苏省医学会的老**进入居民小区进行健康宣讲和义诊，然后顺势推出自己的品牌。虽然这种手法现如今已泛滥而且颇为人诟病，但是在当时，**服务社区与品牌推广相结合却无疑是一个创举，帮助他们迅速打开了市场。接着，他们派出20多个小分队，进入到潜在消费群体较多的各大院校进行健康宣传。然后，通过免费组织中老年人游森林公园、游厂区等活动，让众多老人成为他们的义务宣传员，产品口碑迅速提升。

    可见，小企业的营销讲究的是一个“巧”字。这个“巧”并不是投机取巧，而是巧妙。在产品扎实的前提下，找到什么是消费者**容易感知的，什么是**容易为消费者认同的，然后巧妙地集中有限的资源，迅速突破。在资源有限的情况下，做营销就必须集中力量，单点突破，玩不得花里胡哨的东西。小企业必须巧妙利用资源，换来与消费者沟通的机会，与消费者真诚交流，占有消费者的心智。

    比如，在京城大热的海底捞，能从众多餐饮品牌中脱颖而出，并不在于它的资源有多雄厚，而在于它用心做营销，专注于服务细节，投入不大，但是得到的顾客满意度却相当高。

    大企业的营销固然值得欣赏、学习，而小企业的营销更值得体悟、回味。