捏泥巴捏出的百万富翁

  整整做了三个月，任务终于抢完了。不过当时厂里给王振刚开的工资是300元，实际上他没有赚到钱！

    黄泥昆虫工艺品一炮打响后，在1992年春季的广交会上，他们的产品仍是供不应求，一下子就订出了30万件，全部出口！

    这时，因为种种原因，王振刚回家成立了自己的工艺品厂，自己重新寻找销路。他开始想法打开国内市常在**初几年里，他差不多跑遍了全国出名的小批发市场，并成功地打进了黑龙江、辽宁、天津、浙江、江苏等地市场，取得了良好的效益。

    产品质量是致富的根本

    1994年春天，区里那家福利厂因管理不善而解散。这样，外贸的活儿便落到了王振刚的头上，他踌躇满志地准备要大干一常恰逢这时，一件小事使他对产品的质量有了新的认识，也使他的经商理念有了大幅度提升。

    那是1994年4月，他们突然接到了近300件的退货。这可是从来没有的事情啊，他们的产品一直是俏货。打开一看，里面全是掉漆的、摔坏的蛐蛐、蝈蝈等！原来这些产品是在装车中不慎摔坏的。对方说，不是我们不讲理，而是我们觉得你们的产品应该在防摔方面做些努力和提高。王振刚马上意识到：这种工艺品不仅要美观精巧，惟妙惟肖，而且也确实应该在一定程度上更结实一些。

    经多方查找资料，询问有关科技部门，他终于发现了产品易碎的两个原因：一是因为近两年本地黄泥中的粘度有所下降；二是因为在烘干的过程中黄泥干燥太快，所以就产生易裂的现象。问题找到了，他马上决定在黄泥中兑加一定比例的胶水，使其粘度大大增加，而且今后不采取烘干的方法，要自然晾干。问题一下子就解决了，后来的产品再也没有出现过这种现象。半个月后，王振刚打电话向那个客户说：“我们真诚地感谢你，你使我们的产品质量上了一个台阶！原来的货我们给你退了钱，今天我们给你们发过去这300件工艺品算是奖励你们的，请以后多提意见，多多合作！”

    接到这些奖励的工艺品，那个客户感慨地说：“王振刚可决不是一般的生意人，他要不在市场上称王才怪呢！”

    技术改良使他功成名就

    王振刚是个举一反三的人，在制作过程中，他又发现了一个新问题：在摔坏的工艺品上，只要一掉漆，里面的黄泥就“裸露”无遗，实在难看。于是他请教了不少画画的朋友和老师，采取了加进某种色素的方法，使里面的黄泥尽量与昆虫的身体保持一样的颜色。这样即使偶尔有摔坏的地方也不至于显得太难看了。

    质量在提高，销量在增加，除国内十几个省市外，他的产品迅速打进五十多个国家和地区。

    随着人们对黄泥工艺品的认识与欣赏能力的提高，客户们对产品的要求也不断提高，这就促使王振刚在制作技术的难度上也要不断加大，水平也要更加提高。开始他们做的昆虫尽管也很像真的，但仍属于“象形类”作品，而今天更多客户要求的却是被称为“仿真类”的产品。这种仿真类工艺品要求不论是体积、颜色、形状等均要和真的昆虫一模一样，就连昆虫的触角、须毛、线条、纹理等也要求**逼真，丝毫不差。这样的制作技术对王振刚来说并不是很难，但和制作象形类昆虫比起来要多花时间。