20年小店走出数亿集团大老板

1990年8月，经过对化妆品市场全面考察、了解之后，坚定了他迈进化妆品行业的决心，当时很多朋友都极力反对，劝他：“你千万要稳走稳打，这是一个全新的行业、风险大呀！”

    果敢的张彬没有听朋友的劝阻，而是认同朋友说的“全新行业”，这与他要寻找一个产业来实现长远发展的想法不谋而合。

    1990年11月，他首先在“寸土寸金”的绵阳北街商业街租下一个不到100平米店面，用了近5万元进行了“豪装”，然后在工商局注册了“美乐化妆品公司”，迈出了“美乐”发展的**步。

    说了，也这样做了。化妆品店开业之后，如何才能与同样经营化妆品的国营大型商场形成竞争优势呢？为了把顾客从对面的国营商店吸引过来，张彬打出口号“如有假冒，以一罚十”的口号，这八个字直白且非常有效，底气十足地向消费者传达了美乐只卖正宗商品的经营理念，吸引了很多消费者。而“本店产品，任何一款，价格如果高于绵阳其他店，我补差价”的承诺更让顾客觉得到美乐买化妆品放心。你别说，张彬不到100平米的美乐化妆品店，每天人如潮涌，同时也赚了个盆满钵满。

    “我们国营商场管理者，一定要转变观念，要向北街美乐化妆品店学习，学习人家的经营理念！为什么别人做经营顾客盈门，而我们门可罗雀呢？”当时，绵阳市一位主要领导在全市供销系统大会上这样评价了美乐。随后，美乐化妆品从一家店，发展到5家、10家，乃至覆盖了绵阳城区和周边区县，形成了庞大的美乐化妆品“王国”.

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    扩张之路：

    “我是在给职工修福利房中，看到了商机！”

    1995年10月，在绵阳市正北街国贸商场，斥资1000余万元，面积2000余平方米的美乐百货商场面市。1998年，是美乐转型关键的一年，就在这一年，美乐公司将发展的目标定位于资本经营，走资产重组的道路。1998年10月，美乐公司成功兼并了绵阳市装潢印刷厂。1999年，美乐公司成功兼并绵阳两个企业：一个绵阳市工业厂以及绵阳市商标广告彩印厂。2000年1月，美乐成功收购五交化公司光明商场。2002年12月，美乐集团成功收购绵阳市饮食服务有限责任公司。

    “我的成功，完全依靠团队力量，不是我张彬有多么不得了！”10年打拼，张彬带领“美乐”团队，实现

    了多元化发展之路。2000年，美乐集团实业有限公司正式挂牌。在绵阳，美乐的品牌**、队伍的凝聚力和战斗力明显增强。

    “我当时下海经商，只是为让家人过得好一点。十多年商海打拼，已经拥有数千万资产，应该说没有生活压力，可想到跟着我一起创业打拼的职工，他们还在为一家人的幸福生活而发愁，我不能不考虑与我共患难的伙伴呀！”1998年，张彬首先想到的是要给跟他一起打拼的老员工“安窝”，让他们有个安定的家。很快，他在游区沈家坝看好了一块地，并顺利买下，给老职工修建福利房。

    “人有诚心、善举，往往也能寻找到商机。”1998年，张彬开始为职

    工修建福利房，可剩下土地不修可惜了，老下属就给他建议，全部建成房屋，除给职工外，可以出售呀。