向媒婆学习营销技巧

  寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人击节叫好。

    首先是消费者洞察：

    除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候**看重的不外乎两点：

    其一小伙外形怎么样？个头高不高模样好不好

    其二经济条件怎么样？工作好不好薪水高不高前途好不好

    瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话却句句都是女孩**的。

    其次是卖点表达：

    这女孩子条件不错同时许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错甚至有更好的。怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件**，在诸多竞争者中脱颖而出呢？

    这其实跟我们做商品营销时候经常遇见的问题一样：在产品高度同质化的时候，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣

    我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的：

    至于个头，不比我们小时候的艰苦现在的小孩小时候营养好满大街高个头的帅哥比比皆是，一米七八的个头其实不算什么优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语：中国人的标准身高。不管是真高还是真矮，但咱是**标准的。

    至于相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见智的没个标准，刘德华都有人说丑呢，所以像中田英寿还不是重点，重点是后头那句MaggicQ都一见倾心。女孩心里就想啦，MaggicQ这样的大美女都喜欢的一定很帅，再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的，这小伙子应该不错。

    至于工作，首先“**五百强企业”这几个字就让女孩心中产生这样一幅幻象：西装革履、巨有气质，操着一口流利英文，上班出入金茂大厦这样**写字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公。其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”会让女孩觉得这小伙子工作特有前途，也许现在薪水少一点，但未来是一片大好。

    在经过媒婆的这么一番包装传播之后，女孩对小伙子顿生好感，随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。

    至此，媒婆的工作就算大功告成了。

    这不就跟做营销一样么？好的营销方案也正是帮助品牌突破重重竞争，**终吸引消费者关注。

    当然，媒婆撮合两人见面之后接下来成不成就得看小伙子自己的本事了。

    这也跟做营销一样，营销负责把消费者带到你的面前，至于消费者买不买买多少买几次，那还是得看产品力的表现了。