从张学友演唱会看情感营销

 这就是情感营销的魅力。“人非草木，孰能无情”？情感是人类共同行为的重要基因，在很大程度上影响着人类的思想行为。在一个品牌竞争激烈的时代，产品可以复制，渠道可以复制，促销可以复制……但情感却很难复制。

    指甲钳在人们心目中是低价值的耐用品，但中国指甲钳**品牌非常小器却做出了个性，做出了时尚，做出了品味。一把小小的指甲钳，一年可以做到2、3个亿的营业额，而且还曾获得了朱镕基总理的高度赞赏，并成为中华人民共和国外交部用于赠送外宾的礼品。非常小器指甲钳一把就可以卖到几百元甚至二千元一把的，这是为什么呢？其实这是因为它们的产品质量过硬，同时又懂得把冷冰冰的金属注入文化元素，赋予了产品更多的意义和内涵，打动了消费者的心，它已经不是一件简单的物品了，而是消费者身份的象征，地位的象征。

    同样，真朴苑是中国押花**品牌，它们的产品极具诗意和艺术，可谓是情感营销的典范，产品选取大自然植物花卉，运用特殊的工艺进行处理，使其保持原有的姿彩，而且通过设计师缜密构思、创新设计、注入文化含量而成，每一幅产品都极具生命力，不仅能让鲜花短暂的美丽长驻人间，而且文化情感元素的彰显，让自然的美恒久地定格在画框中，长久保留，富含特殊意义，诠释永恒真情。真朴苑卖的不是花，而是一份真情，一份珍贵，所以产品远销全国及**各地，深受各界人士的喜欢，特别是贵族人家。

    买减肥药的，消费者买的不是一个月减5斤这件事，而是自信的恢复，众人羡慕的眼光。

    买衣服的，消费者买的不是衣服的材质，而是独特的设计，领导潮流的那种感觉。

    买鲜花的，消费者买的不是玫瑰百合，买的是恋人的开心，母亲的安慰。

    买高尔夫球用具的，消费者买的不是球杆，买的是高雅的、与众不同的生活品质。

    买信用卡的，消费者买的不是金融服务，买的是潇洒自如的生活方式。

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    在物质越来越丰富的今天，产品想在市场上所向披靡，已经不能单纯地依靠产品的差异化和性价比，还必须在维持并强化理性诉求功效的基础上，借助情感诉求，作用于消费者的感情，让产品变成“魅力产品”、“魔力产品”！所以我们企业要学会运用情感营销，寓情感于产品当中，寓情感于包装当中，寓情感于品牌传播当中，从消费者的情感需求出发，“以情动人”，诱导消费者心灵上的共鸣，从而掳获消费者的芳心。