消费要求苛刻 国际家具转型接轨国内市场

“20年前国内家具消费处于‘饥渴’状态，10年前人们看重家具是否具有出类拔萃的外形，目前则是对家具特色、性价比、价格、舒适度的综合考虑。”赵瑞海表示，这样的“综合考评”将是未来家具消费的一大趋势，同时这一消费要求也将推动家具行业产生更加丰富的渠道形式，敦促家具企业进行精细化生产，在服务、设计、营销方式上进行升级，逐渐淘汰市场过剩产能。

    对于国际家具来说，“考评”标准可能将更加严格，业内人士认为，目前国内家具市场已经供大于求，早已转变为买方市场，同时消费者的口味也在不断提升，国际家具不但要进行本土化与国内市场对接，同时提高性价比也是必须思考的问题。

    业内说法：

    家具企业需要细化产品延伸服务

    杨建伟·福溢家居区域经理

    家具市场的竞争目前非常激烈，对于国际家具来说一定要做好市场细分，认准国内消费市场的需求，然后适当对家具做出调整，例如做旧处理是美式家具的一大特点，但在国内市场几乎很少有消费者认可这种仿旧风格，市场接受度很有限。因此，在色彩、做工上对家具进行本土化，有利于国际家具的市场细分。

    同时，升级服务也非常关键，消费者对家具品质的判断不但在于产品的卖相，还有购买过程中的服务水平，延伸家具售前、售中、售后服务对于家具企业非常重要。

    进口产品价格虚高有误解

    王兰玉·超舒适国际家居总经理

    人们普遍认为进口产品价格昂贵，实际上这存在一定的误区，以美式家具为例，每年美式家具的生产量与销量都非常大，通过流水线生产与批量销售，家具的成本被大幅摊薄，因此家具的价格并不像人们想象的那样离谱。虽然是进口家具，但家具本身的使用性没有改变，作为商品出售的美式家具并非艺术品，如果价格太离谱就没有道理了。

    企业需寻求市场消费“爆破点”

    赵瑞海·曲美家具董事长

    目前，国内家具市场属于完全的买方市场，消费者对家具的设计、款式越来越挑剔，但是“消费者拉着行业跑”的状态并不符合市场发展前景，不少家具企业如今正与市场处于焦灼阶段，而“企业推着消费者跑”才是比较合理的状态。

    如果企业要想推着消费者向前跑，则需要找到市场消费的“爆破点”，企业推出的产品既要与消费者想象的差不多，又要独具创新，这样才**受市场欢迎。不过，对于企业来说，消费者的需求只是企业价值观的一部分，另外企业还应用产品表达出其引导的生活方式。

    与国外设计师需要慢慢磨合

    陈晓太·百强家具董事长

    我们的产品采用的都是德国设计，但是德国人与中国人的生活习惯有很大不同，一开始与国外设计师的沟通不是很畅通。他们设计的这些产品都是按照欧洲人的居住环境来制定尺寸大小，搬进中国人的家里就变得不适合。