营销真功夫就在于细节

    由于各个行业都进入了产品趋同的服务同质化的时代，市场竞争异常惨烈，竞争对手已经挤满了你门口，你曾经的忠实顾客开始朝三暮四见异思迁，而宣传媒体变得非常丰富，除了CCTV有**优势外，其他的传统媒体日渐式微，但CCTV动辄千万计的投入非中小企业特别是创业者能轻易尝试的了，这个时候，不能让自己的营销资源高度集中形成战斗力，根本没有办法扎根于市场。所以，张雪奎在分析了众多的企业样本发现，很多失败的企业根本不知道自己的企业究竟是卖什么，自己的产品究竟是卖给谁，接触过一个拥有优势资源的企业放着自己的熟悉的市场不发挥，而偏偏杀进未知的市场，本来拥有非常稀缺的地域性资源优势，可以通过打造高端产品，服务高端目标顾客群，进入“官员”及“老板”们用于炫耀的“豪饮”级**品市场，在产量有限的情况下将利润做足岂不快哉！而该企业却选择了进入大众饮品市场与“王老吉”叫板，花费巨资教育消费者。广告做的山响，xx茶如何如何好，如何如何下火，如何如何珍贵，如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身体，卖点众多，所有人都可以成为我的顾客，市场规模是如何的大，**后广告费烧了一地灰，产品确没有赢得市场和消费者的认可。

    由此可以看出，企业不能集中多有资源发力于一点上，做过多的方面尝试，必将给企业带来经营困难，如果将有限的企业资源分的过散甚至可能将企业带入万劫不复之境地，特别是营销策划，不能将力量集中反而将有限的力量分散是风险**的。

    很多企业不知道自己营销症结所在，自己胡乱策划，结果弄得企业非但没有把问题解决，而且还添加了新的问题。张雪奎在给企业做营销策划的时候，要做的工作非常多，市场调查与企业相关人员的访谈是必须的，只有弄懂了企业的问题出在那里，才能帮到企业解决相关问题，提出新的营销策略及营销方案。

    空白市场一般不要踏足

    不少创业者经常会问一个问题：“张老师，我要做的这个项目目前在市场中还没有人做，属于空白市场，是不是很有机会啊？”对这个问题，我经常是这样回答：“首先，我们要知道为什么现在没有人做？因为现在的这个社会要找到一个市场的空白点已经非常之难了。因此，空白市场意味着商机也意味着风险。我一贯认为，中小企业或创业者并不一定适合做空白市场。因为，市场空白不等同于有市场，也许前面已经有无数失败者。就算真的有这么一个市场空白点，我们也要考虑市场教育的成本是非常之高的，消费者教育引导的时间是很长的，如果要开拓一片全新的市场全新的行业，凭一个创业企业和创业者的力量往往没有办法做到。张雪奎一直以来都认为，中小企业主要生存于夹缝之间，主要找产品空当，与大型企业共赢是相对比较轻松地。

    市场认准了就要快、准、狠

    如果真的认准了要进行新项目新市场的尝试，那一定要在营销上下真功夫。“快、准、狠”营销三招必须把握好，细节必须把握好。因为技术的更新是飞快的，你今天的新技术明天就可能落后，你今天的新发现明天就可能满街皆是，你创立的新模式后天可能满城有应用，而且你的竞争者已经在你的基础上实现了再创新再提升，所以在项目策划之初就要准确的市场定位，**地占领市场较高份额，投资出手要狠不要犹豫不决。