选对了“战场”，但选错了“枪弹”

 笔者：从你的言语中，看得出你是一个比较要强的女孩，你当时做这个项目是否重意识到了风险性呢？

    张小姐：当时也意识到了这一点，一开始就选择比较繁华的地方来做，的确有风险。但饰品这东西，尤其是价格稍微偏上的产品，不选个好的铺面是很难卖上价钱的。再说，租金高了，商业氛围也相对好了，利于销售。现在看来，是我对销售上的判断过于了观了。

    笔者：在经营自己的店铺生意中，你认为自身缺失什么？

    张小姐：缺乏店面的专业知识与技能。后来虽然也买了一些书，但看了后发现很难应用到实际中，当时很想找一个懂行的指点我。

    笔者：当时一个人在外地创业，心态上感觉到压力吗？

    张小姐：以前虽然关注这个，但毕竟未亲手操持一个店面。当真正拥有了一个店时，才发现并非我想象的那么简单。不仅费心费力，也休息不好，满脑子都在盘算着怎么将店经营好。吃苦倒没什么，年轻人吃点苦也没什么。只是觉得有一种孤立无援的感觉，什么都得靠自己，身边也没有人能出谋划策的，遇到问题连个请教的人都没有。

    笔者：前面听你提到，从看好店面到交付定金仅用了三天时间，现在怎么看待当初自己的决定？

    张小姐：当然促使我**终迅速接下该店面的关键性原因还在于没有转让费。我之前所看的一些比较理想的店面，都是由转让费的，少则五六万，高则十来万，仅转让费一项就令我无奈了。我本身所能承受的资金也就十来万。所以，简单观察了周边的人气后，我就迅速定了下来。之所以定这么快，也是怕被别人抢先了。毕竟你不做，别人也会做，时机不等人的。

    笔者：通过此次创业的经历，自身有什么收获？

    张小姐：觉得事情想的和做的，以及**终的结果，差距很大，往往将事情乐观的去想，很少考虑一些自身的不足。当时撤出后，我都哭了好几次，有一段时间走不出阴影，也很消极，幸亏没赔太多，在家人的劝说下逐渐走出了阴影。时候我一直在想，也可能是我过于盲目和自信了，缺乏深入的了解和判断。其实，回过头来想想终于发现我选的位置基本上还可以，关键是我选错了商品。你想想看，在那个地方卖小饰品，面积不够大，品类有限；利用又很低，虽然人气好，但整体来说利润也就提高不上去，所挣的钱基本上贴补到高昂的房租中了。看似每天再忙，但远不如旁边几家卖服饰的。人家成交一件，足以抵得上我卖好几件商品的钱。我这次之所以，选择了做鞋子，关键也正是考虑到了这一点，店铺租金不低，再也不能经营些小玩意了。

    笔者：有哪些话分享给大家？

    张小姐：我想分享给大家的是，即便失败了也不能一蹶不振了，要是一朝被蛇咬，十年怕井绳，就只能说我们内心真的害怕了。内心退缩了，才是**可怕的。不要被繁华的表象迷惑了自己，任何时候自己心里都要有一杆秤，掂量自己的同时，也掂量下你所选的项目是否合适。

    案例评析：

    交流中发现，张小姐是一个成功欲很强的人。