团购营销，找一个地方下口

团购发展到目前的“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，或者由具有共同消费需求的消费者自发组织，然后向厂家或总代理商进行大批量购买，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障，应该说，网络团购已经将传统的团购形式进行了深化，并已经逐渐发展成为一种新型消费模式。城市团购网的兴起，正是顺应时代发展要求，结合中国电子商务实际，为消费者所搭建的一种网络团购平台，其服务体现出了一定的专业性。

    目前，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小件商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购群体。不仅如此，团购也正在逐渐扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。

    其实，很多经销商已经或正在开展实际意义上的团购营销，比如经销商内部设立VIP部门、团购部、大客户部等职能部门，专门负责大客户的维护与拓展，从某种意义上讲，企业的这种部门设置，其实就是在围绕团购这一核心来开展营销。

    四个渠道，布局团购营销

    团购消费一般在节假日比较集中，更多体现出的是一种季节性和阶段性购买特征。而针对节假日期间的消费热点，是坐等销量平缓增长，还是主动出击，精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售量新高，这是每个企业都在重点思考的问题。能否做好节假日营销，团购已经成为考验企业营销成功的重要指标之一，因为一个企业只要在节假日期间的团购工作做得好，则企业的节假日营销任务就能完成80%。

    如前所述，团购的主要表现形式是集体购买、团队购买，它既可以是一个企业、**、单位的大宗采购，也可以是几个企业、**、单位作为一个团购单位来集中采买；甚至可以是几个人、一群人作为一个团购单位来进行团购。

    要想做好节假日营销，必须要重点解决的一个问题，即对渠道通路的选择和规划。那么，如何做好节假日营销的团购渠道选择和规划？

    渠道1：**

    这类人群基本是党政**及其所属职能部门、机构。在节假前，它们一般会为所辖公务员、工作人员等发放福利，比如一些生活用品、消费品、耐用品等。为了节约成本，他们往往会选择团体购买。这些群体，也是众多商家必争的目标群体。因此，为了开发该群体的团购业务，在节前一个月，必须要提前做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。

    因为这类群体的团购数量非常大，同时利润率也相当可观，是团购渠道的必争之重点版块。

    渠道2：企业

    在节假日期间，企业选择发放福利，是对职工的一种温馨补贴。同时，企业作为一个特殊群体，还存在一种利用节假日给有关**、部门馈赠礼品的习惯。在这个意义上讲，企业渠道对团购市场拓展更具诱惑和潜力。那么，作为企业馈赠的礼品，应该是介于中**品牌群类的产品，而这个群类的产品一般价格较高，利润丰厚，也是商家重点锁定的目标版块。

    馈赠礼品类团购的目标，更合适锁定企业团购渠道。这类渠道一般包括生产企业、制造企业以及其他综合型服务企业等。

    渠道3：院校