将电子商务与**品“另类结合”

2010-12-07 来源： DoNews 责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

10万元是分界线

    长期以来，国内**品销售的主力军是综合类销售平台。专做**品的电子商务网站往往刻意低调，甚至会采取会员邀请制。这并不妨碍此类电子商务平台的**成长。此前业内有说法认为：前两年是“钻石年”，今年是“黄金年”，明年才是真正的“**品年”。

    和**品品牌店面“不打折”的做法相比，这类电子商务网站往往用价格优势与传统渠道竞争，一般品牌的价格能做到2至7折。当然，其销售的产品往往包括陈年(微博)旧货和中低端产品。

    “单品价格10万元是一个分界线。”一位业内人士认为，对于这类网站来说，价格超过10万元的产品基本上不太可能销售出去，所以对于真正的**品厂商来说，进入这个渠道意义不大。相反，它们还需要担心质量控制和客户支持的问题。如果面向寻求折扣的消费者销售，肯定会损害其品牌价值。

    打折仍然很重要

    **品品牌网上销售平台往往是越过中间商，节省下昂贵的店铺门面费用，直接通过网络与消费者联系，从而获得价格优势。

    “国人往往不太在乎是否是当季的新货，而追求新货的人往往不会在乎价格。”一位网站负责人表示，库存旧货的折扣较大，新货的折扣较小，这对于国内的消费者来说正好形成了一个落差。

    “传统销售渠道无法规避时间、地域、价格和关税等因素的影响，电子商务则有可能解决这一问题。”上述人士认为，在目前国内电子商务的销售额中，**品仅占不到1%，巨大的潜力将吸引越来越多的资本进入。

    明年**品涨价的说法甚嚣尘上，一些人甚至预测明年国内**品会涨价30%左右。涨价的预期正推动消费者往电子商务上面转移，这让业内将明年视作“高端电子商务元年”。

    **品开网店

    陷入两难

    不过，在众多第三方购物平台的冲击下，相信越来越多的品牌将不得不应对挑战。毕竟，如果它们不做，也有其他人会做。与其让那些网站降低其消费体验，还不如自己出来抬抬身价。

    这么一来，摆在它们面前的问题是：未来“**品”这个名称还会不会存在呢？试想，在一个折扣满天飞、人人都可以买**品的时代，**品还有意义吗？

    实际上，正如分析人士所言，一些**品品牌试图借电子商务挽回增长颓势并延伸其在新兴市场的布局。这可能遭遇不小的尴尬。其网站开设后，首当其冲的是冲击传统销售渠道，而传统销售渠道才是**品存在的意义。这该怎么选择？
      对于网络销售，不少**品品牌仍在观望，热心的已经一头扎进来，拒绝的则坚持不理。对于已经进来的，很多分析人士并不看好。一些人甚至断言这是“病急乱投医”、“自寻死路”。正如一些时尚人士所言的，网络销售不能给予消费者在精品店中消费的体验，它将打破消费者原来对于**品的感觉。    “价格实惠才是网购的**优势。”对于阿玛尼等**品品牌网上销售不打折的做法，多位国内高端电子商务网站负责人向记者表示，国内中高端消费者对于消费体验的要求并没有达到那种奢华的地步，还是比较在意价格的。    有分析认为，**品巨头急着“触网”的另一个目的是防止第三方平台损害其消费体验和品牌形象。    **品品牌去年的销售额下降了8%，但其网上销售增长了20%以上，这使**品品牌开始把重心转移到网站零售上来。阿玛尼试水国内电子商务渠道的消息引爆了评论界对电子商务与**品的“另类结合”的说法。一位业内人士表示，这一苗头其实早就已经出现，尤其是在国际金融危机导致销售下跌的背景下，各品牌都在寻找新的低成本和高增长的销售方式。