客户拒绝电话约访12招过关

    ——（准客户的名字），您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在**先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？

    “你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。”

    ——是的，陈先生，我相信只有您**了解公司的财务状况，是吧？而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧？

    （6）“您只是在浪费您的时间！”

    ——您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因？

    （7）“我对你们;服务没兴趣！”

    ——（准客户的名字），我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗？

    “信我看过了，你提的东西我们没有兴趣。”

    ——这我理解，没有见过的产品谁也不会贸然做决定，你说是吧？所以我在想今天下午或明天上午亲自去拜访您，我们曾经作过详细的市场调查，这个产品对像您这样的企业有很大的帮助，您看我是今天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢，还是……？（用没兴趣来回绝你，你要给他这样的观念：梨子好不好，你要亲口尝。）

    （8）“我很忙！”

    ——这是为什么我先打电话来的原因，（准客户的名字），我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？

    “这段时间我一直忙，下个季度吧。”

    ——是啊，您管理这么大一个大公司，忙是一定的。所以我才会先给您打电话，以便确认一下您的时间，不至于浪费您更多宝贵的时间。