会议营销成功与否的标准流程

   6．切记，无论现场是否有销售，工作人员都应该像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。

    三、会后运营流程：

    1．营销部做总结统计工作（交流成交与失败的原因，不是客观的讲，而是要将细节、过程将出来，供给大家借鉴）

    2．会务组同时做总结（流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果，主题是否贴切鲜明）

    3．营销经理、主管、会务主管、**开总结会，并预备下一次会议

    4．员工要做好会后具体执行工作：

    A会上有销售的要做好售后服务，并利用老顾客发展新顾客

    B会上没有销售的要电话回访，家访**不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。

    会议营销目标市场的搜集

    一．目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）二．目标来源途径：

    1．科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园

    2．媒体互动（电台营销）

    3．单位全体员工（退休和在职）

    4．老顾客转介绍

    三．目标级别赛选：

    1．A类：有意向购买者

    2．B类：无意向但有意识具备购买条件

    3．C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者

    会议营销的控场原则：

    一．内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩

    二．动静结合

    三．**讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内**，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，**的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）

    四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）―――宣读今天的促销原则

    五．会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致**就会成功**。