暴利“婚纱”用爱的名义贩卖什么？

　婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。在西方，新娘所穿的下摆拖地的礼服原是天主教徒的典礼服。直至1840年，英国维多利亚女王在婚礼上以一身洁白雅致的白色婚纱示人，以及皇室与上流社会的新娘相继效仿后，婚纱礼服才基本定型。西方人以此来表示新娘的美丽和圣洁。

　　随着我国改革开放步伐，婚纱这一泊来物品也逐渐被国人所认识和接受。如今，越来越多的中国新娘，也在结婚这一天选择一袭洁白的婚纱来表示对未来生活的美好祝愿和憧憬。然而，由于大多数中国人对婚纱的认识仅**于结婚礼服的范畴，所以婚纱行业长久以来都呈现出质量参差不齐、价格管理混乱的诸多弊病。

　　婚纱产品的质量问题

　　质量向来都是各行各业立命的根本，广大消费者不奢望物美价廉但也祈求个物有所值。但是，在我国目前的婚纱行业标准和管理尚不完善的情况下，婚纱行业的整体水平也就可想而知了。

　　2008年国庆节，是朱先生和周小姐喜结良缘的日子。经过细细挑选之后，他们在离家不远的某婚纱影楼拍摄了结婚照，并租用了一套结婚当天所穿的婚纱。婚礼这天，朱先生牵着周小姐的手从鲜花拱门中走来，朋友们向这对新人喷出了泡沫纤维和彩带，出于本能，新娘伸手一挡，然而就在这一瞬间，意想不到的事情发生了。只听“刺啦”一声，周小姐所穿婚纱的侧缝竟然爆开，现场顿时乱作一团，周小姐连忙尖叫着蹲下身子。

　　朱先生之前也询问过婚纱质量，但对方一再表示是新款，国外进口的**面料，质量**可靠。但是让他们没想到的是，因为轻轻一挡，婚纱的侧缝竟全部开裂，从腋下一直开到腰部，导致妻子当天所穿阴影内衣及部分上身外露，当场丢丑。在人生**美好的时刻如此丢丑，任谁也承受不了。婚典刚结束，回到休息室的周小姐便号啕大哭，朱先生的心情也坏到了极点。

　　事情发生后，朱先生和周小姐当晚便找到该婚纱影楼讨个说法。更让他们气愤的是，该婚纱影楼拒绝承认错误，声称不是自己的婚纱质量差，而是因为新娘太胖给撑破的。在交涉无果的情况下，朱先生和周小姐向消协进行了投诉。在消协办公室里，朱先生气愤的说：“我老婆到底胖不胖，可以让大伙看看，他们根本就是在找借口！”

　　目前，这件事情仍然在扯皮中。

　　同样是在国庆节前，某商场打出了减价促销的招牌，价格实惠的婚纱吸引了不少准新人。然而，低价婚纱质量堪忧，不退不换、口头定价等霸王条款也暗藏隐患。

　　9月23日，市民李小姐和男友慕名前来选购婚纱。当时这家店购买婚纱时顾客很多，她对一套婚纱的样式十分心仪，价格又非常便宜，看到外观上没有什么缺陷，就很快决定购买。李小姐说：“当时老板娘说过几天就拆迁了，婚纱便宜卖得好，如果犹豫说不定就被其他人买走了。”谁知拿着婚纱走出店门才半个多小时，李小姐就发现了这条婚纱衬裙的问题。

　　李小姐指着雪白婚纱上斑斑点点的污渍说，“凭我的经验，这一看就是血迹，肯定不是果汁之类的污渍，明显是洗过洗不掉留下的痕迹。”在该婚纱裙摆的衬裙内侧，能很清晰地看到五六块深褐色的点状物，并且有清洗痕迹。但是，由于购买时没有要开**，甚至连张收据也没有，所以李小姐也不知道该如何维权。

　　由于婚纱一般贴身穿着，如果经多人穿过，又无严格的消毒程序，就有可能造成交叉感染。医生提醒消费者，购买此类物品**选择正规大型商店。说到这里，谁又能够保证文章开头提到的成都李宗海不会将已经出租过的婚纱再卖给别人呢？

　　婚纱行业的质量需要进一步规范，制定相关的行业标准已经是迫在眉睫的事情了，也是行业内各方面人士的共识。

　　婚纱销售渠道

　　2008年9月初，秋高气爽的天气笼罩着成都。一大早，在成都繁华的春熙路做婚纱影楼生意的李宗海便赶到了火车站。今天，他是专程来提取从广州托运过来的200套**款式的婚纱。

　　由于很多新人都赶着在“十一黄金周”结婚，所以从8月中旬开始，李宗海的生意就便得格外红火。每天前来他店铺咨询和预定时间的顾客是络绎不绝。李宗海原本是四川北部某军工企业的宣传干部，自幼酷爱摄影。1996年企业改制后，李宗海来到成都开了一家照相馆以照证件照等为生。

　　1997年，随着婚纱摄影在新人中的风靡，李宗海也敏锐的察觉到了这一商机。于是，在当年10月，李宗海倾其所有开了一家小型的婚纱影楼。说是婚纱影楼，其实也就是在原来的照相馆基础上添置了一些道具和十来件婚纱而已。

　　当时，成都是市面上还没有婚纱出售。李宗海是专程坐火车到广州购买的婚纱，由于进货数量少，加上差旅费等等开销带回成都后的婚纱价格俨然不菲。同时，这时的婚纱除了颜色不同之外，款式都无多少差异。用现在的眼光来看，和晚礼服到有几分神似。

　　但是，就是这批婚纱的加入让李宗海很快在照相馆行业中脱颖而出。从那以后，随着婚纱在中国掀起的潮流，并且逐渐演绎成一种习惯。李宗海的生意开始走上了**发展的道理。现在，他的婚纱影楼已经在寸土寸金的成都春熙路上达到了近1000平米的规模。

　　如今，在李宗海的婚纱影楼里专门开辟出了一块婚纱专区。李宗海在这里展示的婚纱款式基本上可以达到和广州、上海等地同步的速度。这里的婚纱可租可卖，经营形式异常灵活。

　　准备国庆结婚的李小姐在这里挑选了一款白色婚纱上点缀着细细黑色蕾丝的蓬裙婚纱。当她询问价格时，李宗海告诉她说：“单买8000块，出租每天1000。”几经磋商之后，李小姐**终以每天400块的价格租下了这件婚纱。这不能不让人想起自由市场里开口喊价，坐地还钱的一幕场景。可以说，婚纱租赁价格的随意性很大。

　　李宗海告诉我们说，新人时兴买婚纱还是要从2003年开始。租赁的“二手婚纱”已经不能满足时尚新人的需求，目前他的店30%的顾客热衷购买婚纱，消费主要瞄准800元-3000元不等的中档婚纱礼服。偶尔也有的新人一掷万金购买婚纱。

　　与李宗海的高价婚纱形成鲜明对比的是成都荷花池批发市场里的一家婚纱批发店。荷花池批发市场是西南服装的主要集散地之一，除了覆盖四川全境之外还辐射云、贵等地。这家婚纱批发店的老板是江苏人，姓苟，来成都已经七八年了。

　　苟老板的婚纱款式其实和李宗海店里的婚纱款式并无多少差异。主要区别是在婚纱的颜色上有比较大的不同。苟老板的婚纱颜色以暖色调居多，粉红、桃红甚至还有大红色的婚纱。苟老板告诉我们说，他的目标客户基本都是四川及其周边各乡镇上的新人。农村人既追求时尚但又矜持于传统，于是便有了这些“土洋结合”的大红婚纱。

　　苟老板的婚纱标价大多在200-300元左右，估计批发价更低。说到这里，苟老板意味深长的说道，其实那些**影楼的婚纱和我们这个婚纱还不都是一样的，除了颜色之外，面料、做工都差不多。只是现在的人普遍都喜欢“只买贵的，不买对的。”

　　在苟老板的婚纱吊牌上，清楚的标明产地均为苏州市虎丘。苟老板说，目前市场上90%的婚纱都出自他的家乡—虎丘。

　　虎丘婚纱市场

　　虎丘原本是苏州虎丘山下一个并不繁华的小村落，但是经过20多年的发展如今这里已经成为了东南亚**的婚纱市场。

　　从苏州火车站打车，只需要花费15元便可以径直抵达虎丘婚纱市场。虎丘婚纱市场分为新旧两个区。新区是条建成不久的步行街，这里的建筑均体现着白墙红顶的古典水乡风格。新区的店铺装修也豪华、精致，主要是各类规模较大的婚纱企业的专卖店。从新区向南，则是虎丘婚纱的发源地—老区。老区的房屋全部是由老居民屋改建而成，大大小小的胡同里，密密麻麻的都是婚纱店。

　　老区的婚纱店，都是个体小经营户所开设。虽然这些小店看上去略显破旧，但其里面的婚纱款式、规格之多不得不让人吃惊。其实，老区的这些婚纱店才是虎丘婚纱市场**主要的前沿阵地。虎丘婚纱市场的贸易总量大约有80%是这些小店销售出去的。

　　和国内很多服装市场不同的是，虎丘婚纱市场有条不成文的规定，平日做批发业务而周末则只做零售生意。据说，这是专门针对周末从外地慕名而来的购物族制定的。

　　新区的**婚纱做工精细、用料讲究更加上独特的设计理念从而获得了不菲的身价。大拖地的款式，丝绸的面料，施华洛世奇的水钻，纯手工的制作，这样的一件婚纱在新区售价高达15万人民币。

　　然而，回过头来看，在老区同样款式的婚纱却只要几百元。原来，老区的经营户大多是“楼下做店，楼上做坊”的模式。新区有什么新款一上市，老区的“克隆版”、“山寨版”便紧随其后。不同的是，“山寨版”婚纱所用的面料只值10来元一米，婚纱头套的原材料也便成了废塑料，水钻也被塑料贴片所取代。这样的“山寨版”婚纱质量自然无法保障，但价格便宜，又符合市场潮流，购买者依然是络绎不绝。

　　在虎丘经营着自己品牌婚纱的黄艳玲可以说是数万虎丘婚纱人中具有代表性的人物之一。1998年，刚从江苏纺织学院毕业黄艳玲带着自己的全部积蓄来到虎丘，在老区租下了一间20平米的小店开始了自己的婚纱人生。

　　起步时，黄艳玲自己包揽了设计、制作、销售的所有环节。后来，这个脑筋灵活的姑娘推出了婚纱“量身定做”的新业务。新人来她店里看中了一款婚纱，如果尺寸、装饰需要改动，黄艳玲会告诉顾客，先到虎丘转一转回来后改好的婚纱就可以上身了。这个业务的推出让黄艳玲在虎丘婚纱市场站住了脚跟。

　　2003年，为了拓展销售渠道，黄艳玲开办了自己的婚纱网站。不久，一个日本客户便通过网络给她下了1万件婚纱的订单。在连续加班3个月之后，黄艳玲顺利完成了这个单子。这笔在婚纱行业内算巨额的大单，不仅仅检验出她的生产能力同时也让她的事业取得了长足的进步。

　　如今，除了在老区上下两层的300多平米的店铺之外，黄艳玲又在新区开设了一家100多平米的婚纱专卖店。同时，她还在郊区拥有一间占地1000余平米的工厂，聘请了50多个工人专门生产自己品牌的婚纱。

　　但是，表面风光的黄艳玲也有自己的忧虑。她说，虎丘婚纱市场是一个自发性的市场。这样的自然而成的市场缺乏管理，无序竞争是她目前**头痛的问题。在老区，有很多小店盗取她的设计，用**次的面料、**廉的价格冲击市场。她标价1000元的婚纱，转到老区很可能100元就能买到“山寨版”。

　　也正是因为诸如黄艳玲所说的原因，长期的无序竞争导致了虎丘婚纱市场的严重混乱。一时间，虎丘婚纱成了便宜货、蹩脚货的代名词。外界也无从考证更不敢相信虎丘婚纱的品质。所以，虎丘虽然号称东南亚**的婚纱市场，但虎丘婚纱从来没有得到过被邀请参加上档次的婚纱博览会和大型交易会的机会。因为价格低，存在恶性竞争，又没有统一的管理，虎丘婚纱的老板们根本拿不到大型婚纱交易会的入门证，只能**别的公司，才能分到一块小小的展示场地。

　　虎丘婚纱市场虽然拥有许多客源、地域等方面的优势，但这种优势并非一成不变的。近两年来，由于虎丘婚纱市场无序竞争愈演愈烈，已经有很多经营者辗转到外地寻求发展空间。这一现象的出现除了市场的需求外，也直接暴露出虎丘婚纱市场管理混乱、婚纱质量参差不齐等等软肋的所在。

　　婚纱行业价格混乱

　　目前我国婚纱市场价格十分混乱，在网上和一些小型婚纱摄影店内，一件婚纱往往仅售200－500元；而在一些专业婚纱店，动辄成千上万元的售价又令消费者望而却步。

　　一件好的婚纱不仅有好的面料为基础，还包括手工制作的工艺水平，包括流行的手工织绣，婚纱上的水钻、亮片以及一些装饰软纱和花朵都是人工手缝，再加上设计师的设计理念、专业婚纱店的点对点销售，这样就和小型婚纱店拉开了档次。据悉，有些精品婚纱上面镶嵌的水钻数量就有上百颗，光是把水钻镶上去，就得花好几十个小时，而绣水钻的线，也全部是**的特殊线材，虽然针线脚是露在外面的，但是视觉上根本看不出痕迹，成本自然高。

　　但是，也就是**婚纱价格一路攀升的同时，“二手婚纱”也开始在网上泛滥。如今，很多新人都已经不再把婚纱当纪念物，开始在网上出售“二手婚纱”。据了解，婚纱不易保存、穿着场合有限等缺点是越来越多的人考虑转让婚纱的主要原因，而“二手婚纱”对比全新婚纱的**优势就是价格便宜，买“二手婚纱”有时甚至比租婚纱还要便宜100—200元左右。

　　国内婚纱行业价格混乱的直接后果就是导致了婚纱质量的参差不齐。众所周知，一个厂家，只要他是专业做婚纱的，不管便宜的还是贵的都要先把版设计出来，然后才可以根据版做实物。一个好的婚纱版，卖几万几十万，因为有了一个好的版，以后根据这个模版做出来的婚纱质量才会好。

　　如果购买厂家已经有的款式，这样就能用很少的钱买到做工精良的婚纱，而这个厂家如果以前没有作过这种款式，那就要重新打版婚纱，这样除了婚纱的钱之外，还要花一个制版费。所以，厂家的模版自然也就做得跟你的出价相等同，如果你花200块钱，版子就会给你做个便宜的，如果你花1000块钱，版子可能就给你做一个很好的，所以便宜的婚纱，是不可能和贵的婚纱质量一样的，同样的一幅欧美婚纱图片，可以做200块钱的，也可以做1000块钱的，还可以做5000块钱的。

　　“一分钱一分货”始终是一个恒古不变的道理。

　　综上所述，导致我国婚纱行业现状的主要原因还是无论是工艺、材料还是价格方面，目前我国婚纱行业都没有标准。自从上世纪80年代我国“服装设计行业标准”出台以来，我国婚纱业除了在设计上遵照其中的“连衣裙标准”以外，20多年来再没有任何针对婚纱的行业标准出台。而正是各项标准的缺失，直接导致目前我国婚纱行业的局面。

　　随着婚纱产品的日益普及、生产企业的逐渐发展，如何进一步规范婚纱行业市场、推动婚纱产品健康有序发展已经成为了我国婚纱行业的当务之急。