黑莓手机**的商业营销策略

    在1999年推出黑莓之前，RIM公司规模不算太大，更不被多数人所知，但推出黑莓之后，它仅用不到10年时间，就进入**500强行列。除了依靠产品和技术的成功，还有赖于它独特的商业模式。

    黑莓目前已经进入170个国家，与超过500家运营商进行合作。合作模式基本是：由黑莓提供手机设备、软件、移动解决方案，但不直接运作市场，运营商利用自己的品牌和庞大的网络进行市场开拓，并按月收取服务费用，RIM和运营商将按合同约定的比例分配这笔服务费用。因为RIM只与运营商合作，并且黑莓用户都会选择直推邮件(PushMail)服务，因而，RIM能够基本准确地计算出全球有多少黑莓用户，3200万这个数字也是这么算出来的。

    RIM做法很聪明，它始终清楚自己在产业链中应该扮演什么角色，应该找谁合作。就中国来说，市场非常庞大，复杂性暂且不说，黑莓做到100家企业客户很容易，但是做到1000家、1万家客户时，RIM需要多少人力、多大的服务体系来支持这个市场?**了解市场、离客户**近的正是运营商，RIM的优势是用好产品和技术，搭建好平台，能够稳定地与全球运营商对接，共同向终端用户提供好的服务。国内不少**都认为，黑莓的商业模式更具生命力，它与运营商建立了一种互利的、良性的合作模式。

    李彤说，金融、物流、零售等行业对效率提升非常敏感，大型企业和企业高管也很敏感，因此黑莓的中国客户，都是平安保险、中国国际金融公司、中国国际信托投资公司、中远、宝钢、安信证券这类大型企业。