学生文具进入“终端为王”的竞争时代

  文具市场的巨大商机让众多品牌蜂拥而至，使得终端市场的竞争异常激烈。作为一种**消费品，不能进入合适的零售渠道，不仅品牌无法树立，企业难以得到持续的发展。企业纷纷扩展渠道，标志着文具用品市场已经走向了“终端为王”的时代。
 
     

       据国家产业研究中心的数据显示，2012年中国0岁-12岁的儿童市场规模已经达到1.32万亿元。并且，近几年儿童市场仍将保持15%左右的高速增长，到2015年儿童市场可能会达到2万亿元的规模。随着国家城镇化政策的实施，人民生活质量提高，越来越多的父母们对学生文具也有了更高的品质要求以及更大的量的需求。
 
     

       在走访终端市场你会发现学生文具市场呈现出国际品牌“寡头垄断”的局面，特别是在一二线城市，目前本土品牌可以称之为全国性品牌的屈指可数，而大多数国内品牌仅仅是蛰伏于区域性市场或正谋求全国市场。
 
     

      其实，目前国际**产品定位大多数还是针对中高端市场的，针对这样的状况，文具生产厂家可针对中低端家庭的需求，打开这一块市场。因为我国目前大多数家庭都是中端收入，高端和低端毕竟是少数，因而中低端市场极具潜力，其经济效益将会是巨大的。乐普升文具也建议，中国文具生产企业应该着力于渠道下沉和品牌上升，文具品牌不要把眼光局限于一二线城市，三四线城市和乡镇市场也很广大。
 
     

      目前学生文具市场零售终端有百货、本土连锁超市、专卖店、批发市场、电商等。可以说，在“终端为王”的时代，渠道建设几乎给学生用品产业带来了一场革命。一方面是品牌如何选择适合的渠道，另一方面是终端如何选择合适的品牌。这也许是接下来文具产品持续发展的关键。
 
     

      商超和百货相对于文具产品而言是相对成熟的渠道，产出大、销量稳定的商超系统对于本土品牌有着巨大的诱惑，但竞争形势也**为严峻。一个卖场往往有多个品牌同时竞争，终端资源稀缺，人力促销投入大。此外，在一些大型连锁超市卖场，品牌不仅要承担各种费用，还要承担账期内未完成销售任务被清场的风险；电商平台在发达的一二线城市已被认可，而对于低线城市的父母而言他们更愿意选择看得见摸得着的实体店，如超市、文具批发市场等。

来源：乐普升文具