罗建文：全球仪器的中国声音

　　目不斜视，跟着市场走

　　在罗建文的老朋友、开元仪器现任技术顾问张敬生看来，罗建文看准了一个市场，然后坚持到了现在，“这正是现代企业不可或缺的战略观与执行力。”

　　开元仪器的开山之作，以量热仪为突破口。彼时，国内煤炭以重量为主要交易手段，而发达国家早已进行了热值计价。同时，国内煤质量热仪普遍使用全英文的进口设备，而国内生产的产品要么是没有自主研发意识的“仿制品”，要么是自动化程度不高的低端产品，一线检测人员均难操作。

　　凭借团队深厚的研发功底和“不服输”的信念，一款普通但符合中国人操作习惯的汉字电脑量热仪在开元仪器应运而生。因为兼具免费上门安装和培训、终身维护和性价比等优势，“中国**台国产汉字电脑量热仪”打开了市场。

　　从国产**台汉字电脑量热仪到国内**套生物质样粉碎设备，20年来，开元仪器一发不可收，生产的煤质化验仪器及采样、制样设备共创下了20余项“国内**”，目前已为全国4000多家客户提供了2万台套设备，国内80%以上的火电企业成了罗建文的客户。不仅如此，“开元制造”还出口俄罗斯、马来西亚、中国**等20多个国家和地区，是行业内出口规模**、出口数量**多的企业。

　　罗建文说，几乎把每一分力都用到了刀刃上，20年如一日：坚持到不得已时才买了**辆面包车;挤得没法“纳脚”了才搬了新办公室;从来没做主业之外的业务……

　　罗建文的坚持，不仅成就了开元仪器，更创造并推动了一个行业。目前，在全球仪器仪表行业里，中国的煤质检测仪器设备业是少数几个能与国外生产技术PK的行业之一，并且在国内市场成功实现了乾坤倒转。“公司坚持了以市场需求为导向的创新理念。”罗建文说，“产品要创新，服务要创新，管理要创新，思维更要创新，这是开元仪器发展的命根子。”