白手起家创业路：6个合伙人的20亿财富

“韩总想卖，我们觉得它产品可以，只是市场策略或者重视程度的问题，这是个机会，我们就跟翁总商量，他从那边辞掉，跟我们一起来并购。”
     在当时那种环境下，敢于逆市做并购的极少，收购威奇达制剂部分，对仟源制药来说，无疑是蛇吞象的举措，吞完后，差点消化不良。
     “当时朋友圈子借了很多钱，我们招股书财务数据里也可以看到，前几年现金波动很大，我们除了翁总有钱，所有人的家当全部在企业里，收购以后，成了当然好，输了就完蛋。”
     赵群做了一次**，不成功便成仁。
     “2006年整个行业下滑，7月收购完，一直还是在滑。”市面上已经有传言称仟源不行了，顶不住要垮了，那时赵群天天都要看钱，上午一趟、下午一趟，筹划着账面上的钱怎么用。“我只保2件事，工资和采购，工资要发，生产经营保障正常，其他不考虑了。”
     当时，仟源制药的股权都没人敢要，宁要债也不要股权。“一直滑到年底才来了拐点，回报才慢慢一点点上来，我们才挺过来了。2007年我们利润不是特别高，但拿到了银行贷款。”
     收购威奇达制剂事业部后，翁占国在仟源控股中的持股比例进一步增加，到2007年初，他实际控制的公司成为仟源控股大股东，此后仟源制药股权虽多次变更，但股权结构一直保持2007年时的格式至今。
     红海中寻找蓝海
     抗感染药是一片红海，红海当中实在有蓝海，关键在怎么去找
     威奇达调整战略后，重心转变到原料，制剂部分的关注度和投入都非常少，因此失去了一些市场机会，赵群等人本身就是销售出身，对产品比较敏感，觉得其中有些产品会有市场机遇。
     “我们这几年的主要核心产品的增长，也证实了这点。我们有个注射用美洛西林钠舒巴坦钠，是目前**的产品，过去几年增长非常快，去年销售过一个亿，就是并购过来的。”这个产品刚买过来的时候，2005年销售额只有500万，在调整了销售策略后，这几年实现了10倍以上增长。
     “主要是我们做法不一样，原来基本上是一个产品给一个省代理来做，我们营销模式是'精细化创值招商模式'，填补市场空缺，同时增加单家医院产出。”
     精细，是做扁平。同样是招商，上海可以做这个产品的有100家医药，威奇达只招一家做**代理，仟源有可能要招二三十家，只合作经销商**强的部分。“**代理，其他人要做就要从你这儿拿，价格就要更高一点，竞争力就弱了。本来100家里，你有可能可以拿到60家，由于这个政策，你只做了30家，其中自己20家，还有10家是接受了你的价格，剩下的30家不接受，觉得价格高，就成了空缺。”
     仟源要做的，就是开拓另外30家。“你开不了，你就只做你30家，另外30家空出来，我直接找能够做这30家的人，就有了空缺市场的增量。”
     做抗感染药跟做专科药不一样，专科药有可能会做这些，抗感染药一般不会做。“由于抗感染药比较大路货的，但我们以为大路货里面实在还是有一些可以做。”
     赵群在路演的时候曾提到，抗感染药是一片红海，红海当中实在有蓝海，关键在怎么去找。
     抗耐药的抗感染
     未来**步是卖产品，有一些综合产品，然后卖方案，卖方案意味着卖标准，假如你的方案认可了，你就是行业的标准
     在抗感染领域生存，一开始，也是无奈之举。在收购三圣后，固然有19个文号，但实际能生产只有1个新生化颗粒，2006年花了大代价收购威奇达制剂事业部后，由于它主要以抗感染药为主，仟源制药其他报批的产品也没批下来，就开始做起了抗感染药。
     “2006年行业整顿医院的灰色部分，全国性，闹的比较凶，整个医药行业跌下去，医药领域的注册环境发生了较大的变化，我应该拿到的注册批文没拿到，拖到了2009年才拿到，假如按照以前正常的速度，2006年就可以拿到。”文号少，仟源制药只好在抗感染药领域里找出路，研究了半天，决定走“抗耐药的抗感染”。
     赵群说，领域没得选择，那我就在这个领域里，做跟别人不一样的。固然国内抗感染药市场早已群雄逐鹿，有东北制药、哈药股份、鲁抗医药等十几家医药上市公司，在抗感染药领域各有所长，但是仟源制药产品的定位--抗耐药的抗感染，或正是这片红海中的蓝海。
     “现在耐药问题国家提的很多，我们在2007年就已经把整个策略定在抗耐药的抗感染上，产品研发、销售推广的口径也是围绕着'能够解决耐药问题的抗感染药物'， 重点核心去发展，在那个时候，还没有人这样去说，这是个创新。”
     抗感染药面很大，仟源制药放弃了很多普药，比如排名**的阿莫西林，有文号但很少卖，一方面是由于毛利低，另一方面，耐药率的不断提高，这类产品的市场份额会逐渐下降，对它的长期并不看好。
     “我前两天看过一篇报导，由于国家不是说生物医药十二五规划要出来，其中它有10个领域是重点支持的，其中就有一个抗耐药的抗感染。”赵群说，仟源制药的后续研发战略里，希望能够做到提供抗感染药物的产品组合和方案，未来不仅卖产品，而且能够卖方案。
     以肿瘤药为例，肿瘤做化疗有化疗方案，并不是一个肿瘤药治疗，而是需要3-4种药物组合配合化疗。抗感染也是一样的，原理是以破坏细菌细胞壁来杀灭细菌，而细菌细胞壁的合成过程中有很多节点，现在临床用药会开2-3种抗感染药物，组合作用。
     “我们希望未来**步是卖产品，有一些综合产品，然后卖方案，卖方案意味着卖标准，假如你的方案认可了，你就是行业的标准。”仟源制药前期会先做抗耐药的综合产品，其后根据不同的细菌情况，给出市场认可的不同方案。
     赵群以为，医药行业处于一个**整合阶段，国家**近的几次政策，包括新的GMP，会对一些企业造成很大的压力，会出现一些机会。
     同时，固然目前抗感染这块国内生产比例偏高，总量很大，但结构不太公道，在结构调整过程中肯定存在一些机会，而抗耐药的抗感染产品，机会会更加突出一些。