46岁的玛西亚·福斯纳维斯,把已故父亲在密歇根南菲尔德的皮肤诊所——福斯纳整形中心,改造成了药物水疗中心,提供从面部整形手术、抽脂术到除皱注射各种治疗。现在,该中心的年销售额大约300万美元,其中有30%的业务是药物水疗。她说:“你必须精心筹划,如何成功的把所有这些领域综合起来,此外,还要有相关背景。”
不利方面:工资和创造豪华氛围意味着高管理支出。大多数水疗中心的利润率为8-13%,对企业来说是较低的。若是觉得前景太黯淡,考虑一下网络,像美国健康测试网能够提供给消费者直接的血液检测和其它服务,正蓬勃发展。
6.中年女性(40岁以上)
当今,吸引商家目光的不止是十几岁这个顾客群了。35-55岁的中年女性的购买力日益显现。《卖给女性:怎样理解,研究和提高你的**市场份额》的作者玛撒·巴莱塔说:“家庭中大部分的购买决定都是这些女性作出的,而且美国超过四分之一的家庭是单独由女性作出购买决定的,完全没有男性的参与。中年女性寻求各种服务,使生活更加轻松舒适。”
零售部门并没有丧失机会。为中年女性提供舒适、高品位服装的ChicosFASInc.及J.Jill等女装零售公司的强劲销售,就充分证明了需求的旺盛。
中年女性同时也是健康食品和补品的主要消费者。四十岁的陶丽·斯图亚特,是位于马萨诸塞州尼达姆的柔依食品公司的创建者。通过销售块装的大豆和亚麻籽糕,该公司今年的销售额有望达到400万美元。斯图亚特的核心顾客是女性,因而用于缓解更年期症状的产品尤其受欢迎。《推销给母亲们》的作者,玛丽亚·贝利说:要想在价值万亿美元的市场有自己的份额,向母亲们推销时,就不要使用琼·克莱沃尔的形象,或把所有年纪相同的女性都想象成具有一样生活水平的人。把注意力放在如何简化她们的生活,通过你的产品和服务,给她们提供新的体验。贝利提到,如果模特的年龄和自己相仿,母亲们会很留意刊物上的广告,而女性平均每个月要读3本杂志。
7.老年助理
发挥你的想象力,这里还有其它的新行业。为老年人提供助理服务,应客户要求,从陪伴出行到上门服务。想想美容、干洗、出诊兽医和家政服务,总之,一切能让老年人的生活更方便的行业,都赚到了老年人的钱。
“许多上了年纪的人都需要有人帮忙跑腿,购买日用品,清洗和裁剪衣服。想想要是你不能开车了,你会怎么做?”费舍曼说:“有些人的家人不在身边,虽然他们不需要人做伴,但有人能带他们看医生并且在外等候不也挺好吗?”
迪克·帕吉特提出“五星级助理”的时候,就是出于这种考虑。虽说是个人的小公司,但以圣地亚哥公司为代表的这类还处于萌芽阶段的新行业,在以后的十年,必会迅猛发展。55岁的帕吉特现在提供的服务包括:陪伴出行、个人购物、外出使命、技术咨询及培训、家政服务等等。他说:“老年服务市场需要一个可靠的来源提供交通及护理服务。老年人需要一个诚实可靠的助理。我愿意代替他的孩子。”