从打工到创业：两名大学生的突围之路

张金龙读的是旅游专业，也到双龙景区做过实习导游，但是他觉得没劲。张金龙周末喜欢出去逛，一次在爬北山时，遇到自己学校的一位老师。两人聊起来，说起户外、露营、登山之类，张金龙明白：自己以后要从事这样的工作才好。有一次朋友要露营，不知到哪里租装备。张金龙在老师的引荐下，认识了天下户外的“寻诚”。“我和他特别有缘，**次见面就聊得很愉快。”经过几次接触，张金龙提出在“寻诚”店里打工。他说，我不要工钱。就这样，他开始在店里独当一面，也渐渐摸清了做户外生意的规矩和技巧。今年3月，张金龙和“寻诚”商量，想在金职院校内办个户外俱乐部。“寻诚”很支持，还给他1000元创业金。

    创业三板斧

    “我怕毕业后直接面对社会，所以大学就开始创业。”张金龙谈起创业的初衷，就是积累经验。他和学计算机专业的余源合伙，在金职院创业园开了一家“天下驴友社”。两人是老乡，性格上又有些互补，做起来还比较顺利。“不能照搬‘天下’的那一套，我们面对的是学生，就要重新设计。”张金龙设计了几条线路，是些短途一至二日游的方案。为了适应大学生的需求，收费比较低。比如安地两日游，车费、装备、烧烤、活动、保险、领队等，打包价只要每人150元。“薄利多销，还要会营销。”为了推广，他和余源通过学生会活动、发送传单、设点展示等方法，去招揽生意。开业没多久，已经带过七八个团。“户外活动主要看天气，只要天气好，加上有好的包装，生意还不错的。”

    对于未来，张金龙和余源都有个5年规划。他们想开创一种新的旅游方式，把旅行社团队游的实惠和户外驴行的自由结合起来。同时，还想推出旅游的电子商务产品。张金龙说：“我们就是靠服务，眼下赚不赚钱不重要，希望把每条线路都做得很完善，这样对将来的发展会有帮助。”张金龙说，创业锻炼了自己的能力。他作为总院社联财务部部长、经管学院文学社社长以及旅游学院体育部干事，接触面广，资源多，觉得这对自己的创业有很大帮助：“市场、技能、人际关系，对于大学生创业，缺一不可。”

    王家亮：小有成就到大有可为

    一登场就闪亮

    王家亮，24岁，金华职业技术学院2010届的毕业生，安徽省六安市人。他在学校就是一个创业明星，关于他的经历，至今还在许多师生口中流传。大三时，他创立了一家启创广告设计公司。王家亮学的是室内设计，专业和广告行当其实有些不匹配。“创业**不缺的是技术员，而是有想法的创意人员。”初生牛犊不怕虎，风风火火上马的广告公司还真让他弄成功了。2010年9月至2011年7月，近一年的营业额就达到了54万元。要说起其中的奥秘，就是人脉+价格优势+服务。他在学校时，一人身兼4职，个个都名头响亮：金华市学联会执行主席、校学生会主席、建筑工程学院学生会主席、校创业园管理部主任。学生熟、老师也熟，金职院12个学院中，有一半的广告业务定点在他的小店里，不火也不行。而赢得信任，不止是关系好，主要还是价格低、服务到位。