创业故事：一个“傻”女人的创业之路

  94年，我不得不自己出来单干，没文化，胆子大，什么叫经商，先干起来再说，反正“摸着石头”过河呗，温州人、福建人都能赚钱，我至少比他们还有点文化，不信我干不过他们。没钱，怎么办？先跟福建人合作，帮他们销售些产品，拿点提成，谁知4万多的产品被我谈成卖了27万多，之前说好两个人分，可事成之后，他一分钱也没给我，气得我想找人揍他。房租没钱付，就借朋友的，请客户吃饭没钱，就用自己的一点私房钱，私房钱**后也用光了，就问好友借，可就是没借到。

    到了95年，实在运转不动了，这时我突然想起了一个人，那是在我做销售员的时候，有一次他带着母亲和儿子来我们厂，因为他当时是副科长，母亲和儿子没人接待，我就主动带着他母亲和儿子游玩了一天。那时，我一个月的工资才100多块，可玩了一天就花了我半年的工资，我给他们都买了些礼物，让他们很感动。

    于是我就抱着试试看的想法给那个大哥打了个电话，求他看看能否给我帮帮忙，能给我定点货。谢天谢地，他真的帮了我，给了我两台小设备的单子，约24万元的货，这下赚了3万多元，我一下子就活了。

    有了点本钱之后，我就开始折腾了，在西北的各大油田、炼厂、电厂等，都留下了我的足迹。我经常跑格尔木，那个地方海拔较高，空气稀薄，水只能烧到60-70度左右，饭是经常烧不熟的，一起来的几个大男人都受不了，呼吸困难、闹脏子、发烧病倒，可我的生命力很顽强，反倒觉得很开心。当年在通往格尔木的这条路上是不通火车，路况极差，经常有交通事故翻车，而且又是少数民族的地区，人烟稀少，通常只有晚上的大巴，我经常穿个黄军大衣，用毛领子把自己的脸挡住，提心吊胆，摆出一幅听天由命的架式，从而练就了一身谁家都能找到，啥人都敢找的克格勃本领，就为了销售些产品，真不易啊！好不容易交了货，又要求爷爷告奶奶的讨钱，没办法，只能咬着牙渡过一个个难关。

    97年在西北市场我拿下了两个比较大的项目后，有了些资金，就想投资办厂了，于是我下半年就投资40万和温州的一个朋友合作，这样可以及时供货，而且可以降低成本，之前我们也合作过几次生意，他还是守信用的。因为对他过于信任，自己并没有亲自参与管理，**后事与愿违，白纸黑字**后变成了废纸一张，投出的钱像打了个水漂，可是连个响也没听到。