王家卫致富史 不仅是导演更是成功商人

 正如王家卫所说，片商都不是笨人，花大价钱买到的电影跟承诺得不一样，自然会让他们觉得上当受骗。有的一怒之下不再买王家卫的戏，有的却慧眼独具，发现“王家卫电影”其实也有商业潜力，但须重新包装。

    在与片商的斗智斗力过程中，王家卫无疑走了一步险棋，幸运的是，他又成功了。

    ·王家卫如何赚钱

    一直以来，王家卫的电影在香港有稳定的观众群，但票房收入也因此少有惊喜，自组公司后拍摄的作品更是没有一部超过千万大关。

    1994东邪西毒900万

    1994重庆森林近800万

    1995堕落天使700万

    1997春光乍泄近900万

    2000花样年华近900万

    20042046700万

    如上所列，我们会发现，纵然每部“王家卫作品”都有多位**明星坐镇，却都不能对票房产生刺激。看来观众认的只是“王家卫”这块招牌，可惜它在香港的票房价值只在700万到900万左右，连成本都未必够，又何谈赚钱?

    其实，自“泽东”成立伊始，王家卫的视野就已超越本港，面向国际。如果说《重庆森林》在韩国的成功只是王家卫的无心插柳，那么《春光乍泄》的惊艳戛纳则是他首次自觉而纯熟地运用借参加国际影展造势并卖埠的行销策略。要知道，当时的香港导演大多只能眼睁睁看着港片逐渐丧失**等地的庞大市场苦无对策，而王家卫却注意到不少国际电影节已经运作一种分散但强有利的发行和推广系统——单是这份敏锐的商业思维，便足以证明王家卫有做商人的潜质。

    由于《春光乍泄》题材敏感，甚投欧美电影节及观众的胃口，加之时机契合，王家卫首次参赛就获得戛纳影展**导演奖，自然成绩突出。戛纳国际电影节不久，《春光乍泄》即风行欧美艺术片市场，之后欧美片商趁势将《重庆森林》和《堕落天使》推出，反响同样颇佳。

    1999年的《花样年华》堪称王家卫迄今为止营销策略**的典范，东方色彩与怀旧情调令欧美观众如痴如醉，梁朝伟夺得戛纳影帝则让这部获奖影片更加好卖。另外，《花样年华》作为**部在内地公映得“王家卫电影”，亦为王家卫成功打开内地市场打下基础。前年《2046》在内地大热，同时更成为戛纳影展开幕电影，受到全球瞩目，影片虽然耗时经年，但赚钱盈利应不在话下。

    ·明星——**豪华阵容

    王家卫的电影历来明星云集，事实上，他也很擅长用明星来包装自己的作品。从《阿飞正传》到《2046》，王家卫显然更加执著于他的明星战略，他借明星宣传自己，明星则在他的点拨下相继获得表演大奖，攀上事业高峰。正因为有了这种双赢效果，才使得不少国际**主动要求跟王家卫合作，而泽东对明星的塑造与吸引力也越发鹤立鸡群。于是，泽东顺理成章地开拓了经纪公司的业务。