分众传媒江南春：创业赚20亿 从泡妞开始

不管白天的业务多繁忙，晚上8点，江南春仍会准时出现在舞厅，跳完舞还要继续和女生散一个半小时的步。

    大学三年级，21岁的江南春筹资100多万成立了永怡传媒公司，几年后，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额达到1.5亿元。“那时候非常牛，小单子都不接，客户给的支票都是1000万一张。”

    电梯口发现商机

    永怡的辉煌持续了几年，终于在中国互联网严冬到来的时候画上了句号。

    “所有的IT广告一下子消失得干干净净，好像从来都没有发生过一样。”这个情景发生在2001年，成千上万的网站纷纷倒闭，江南春的广告公司利润一落千丈。为了维持运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年里他每天都在熬日子。

    江南春**次对自己干了近10年的广告代理业产生了怀疑，“突然意识到自己的成长是虚幻的，自己原来做着一份朝不保夕的工作”。

    江南春陷入了彷徨，就在这个时候，他被一个朋友点醒了。

    这个点醒江南春的人，并非等闲之辈。他就是陈天桥，当时他做着一个国内还没有人涉足的行业――网络游戏，凭借一款名为《传奇》的游戏，陈天桥成为创造财富的黑马。陈天桥的成功，给了江南春极大的震动。2002年，江南春决定另辟蹊径，开创一个新的媒体产业，这源于一次偶然。

    那天他正百无聊赖地等电梯，不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊，而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。

    “如果有一个很漂亮的液晶屏放在电梯口，里面播放一些展览会信息，汽车广告，您觉得好不好?”

    答复是肯定的。2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，锁定上海****的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。但是面对这种全新的广告投放模式，客户们并没有忙着掏腰包，大家都在观望。

    没有客户投放，就等于每天在烧钱。那段日子，江南春体会到了失败的恐惧。“那些钱是我10年创业的积累。那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”

    转眼到了春节，江南春的钱已经烧了8个月，整个人处在焦灼中。他曾在房间里苦苦挣扎了7天，思索哈姆雷特的那句发问：“生存还是死亡。”**终的答案是――把创业进行到底。

    除了工作还是工作

    2003年5月，江南春把永怡传媒公司更名为分众传媒(中国)控股有限公司。之后的一天，对门的“软银中国”负责人余蔚突然造访。3个小时之后，双方达成了投资的基本框架。“他们要投1000万美金，但我没同意，我觉得1000万美金投进来，公司就变他们家的了。”江南春坚持只接受软银50万美金的融资。

    从50幢到100幢再到150幢，江南春在这些**写字楼装上了400多台广告液晶屏，客户们开始光顾这个辐射面越来越大的广告公司。效益来了，同行的竞争也来了。2003年，一家名叫“聚众”的公司以同样的模式开始在北京楼宇铺点，并紧跟分众向全国扩展。

    于是，聚众和分众的博弈开始了。“我们会跑到对方已经签了的楼里跟物业说：”啊?聚众在这栋楼挂广告屏你们只收了5000元?你们的楼怎么也得50000吧。‘物业就会找聚众要求加钱，当然，他们也那样对付我们。“

    竞争使得市场不断扩大，然而与此同时，恶意的对搏也让双方颇感疲惫，江南春逐渐萌生出两家合并的念头。

    2005年1月8日，分众以3.25亿美金收购聚众传媒。这样一来，分众传媒的商业楼宇联播网覆盖了中国近75个城市，拥有6万多个显示屏。

    从此江南春的作息表里就**把休闲内容剔除了。从早上7点半睁眼，直到次日凌晨2点钟入睡，江南春一直都是工作状态，在他**的闲暇――足底按摩的时间，作息表里这样写道：22：00-24：00，去足底按摩店按摩，同时召集公司相关部门的领导开会，解决工作中的问题;或者给各地总经理打电话，了解情况。

    这种几近疯狂的状态使得江南春没有穿过休闲服，衣橱里全是衬衣和西装，“因为10多年来生活中好像除了工作还是工作”。

    对江南春来说，诗人的时代已经过去。约女生跳舞，牵着柔软的手在月光下的河岸散步，也是遥远的记忆。