从《白蛇传说》谈产品的差异化营销

比如水漫金山的场景有评者以为堪比《2012》，创造了华语灾难片的**奇观。而以往国产影片，从《无极》到《画皮》再到新版《倩女幽魂》，其所采用的**总是被人诟病，而这部片子会让人眼睛为之一亮，收获奇效。至于片中的还加入了一些幽默诙谐的片段，使得整部影片不失幽默感，也使得影片有别于以往同类型的影片，这些都帮助影片提升卖点，也是影片差异化的努力方式之一。所以说资源或者产品同质，并不可怕，只要能够挖掘出其衍生的价值，或者在其原来的基础上，做些加法，产品的差异便可以突显出来。关键是这种加法一定要有市场或卖点，必须是消费者有这样的需求才行。

    以上从产品角度来看，影片制作十分精良，差异化的确做得相当到位。而从电影制作阵容来看也**是国内**，由与徐克导演共同开创香港武侠片新时代的程小东执导，由功夫**李连杰主演，并由亚洲**制片人、资深电影人，曾参与《卧虎藏龙》、《霍元甲》、《功夫》、《长江七号》等片的策划和制作的崔宝珠监制，如此强大阵容可以说是品质的延续和品牌保证。毕竟像李连杰这样的国际**，其在市场上的号召力是务须质疑的。关键时候千万不能小看品牌的力量。而文章、黄圣依、林峰、蔡卓妍、徐若瑄、杨千嬅及杜汶泽等俊男靓女的主演，则表明其定位乃是年轻时尚的观众，他们正是目前电影**的消费群体，这样的定位自然是产品行销的基础。再加上其唯美爱情的营销，千年的等待值得期待，以及盯住七夕节日的策略，都为影片宣传增加了不少噱头，为影片营造了浓郁的市场气氛。实际影片在拍出来之后，其宣传的力度也是超越以往，很可能开创了华语电影营销宣传的新高峰。从影片那铺天盖地的传播，在纸媒、电视、户外广告、公车等等都能见到，让影片未映先红，呼之欲出，足见其传播做得相当到位。这也说明产品未动，传播先行之重要，只是影片要为其传播寻找到吸引人眼球的概念和卖点。如若不是，消费者对其还不甚了了，就投放产品，效果自然大减，白白让前期的投入打了水飘。

    以上分析可以看出，《白蛇传说》实行差异化营销策略的步骤颇为得法，说明在面对同类的产品竞争之时，企业也并非就一筹莫展，或只能束手待毙，倘若方法得当也能找到合适的破解同质化竞争的门道。当然影片并非没有缺点，比如前述，它的文戏明显弱于打戏，剧情平铺直叙缺乏结构上的内在张力，**画面虽然在国内达到了比较高的水平，但还是糙了点，与美国大片，比如《完美风暴》一类的灾难片等还是没法比等等，不过对于处于刚起步阶段的国内大片来说，此片还是值得期待的。