卓越网前CEO王树彤：创业比马云多走一步

  开拓一种全新的商业模式，要让投资者认可并掏荷包绝非易事。2005年5月，在敦煌网计划上线的紧要关头，一笔谈好的注资临时撤资。这笔4个月前签订合同的投资没有按时到账，王树彤听出对方口气有变，放下电话就立刻飞往深圳，结果对方果真决定不再合作。走出那栋大厦时，毫无预兆的滂沱大雨突然从天而降，“从外到里、从头到脚，给我浇了个透心凉，脑子一片空白。”

    对敦煌网核心价值没有任何动摇的王树彤，回到北京后毅然裁人迁址收缩开支，艰难维持企业生存。1个月后，只剩下10人的团队在一间20平方米的小房间里，实现了敦煌网的上线发布。坚持**终赢得投资人的认同，敦煌网分别在2006年与2007年年初，获得凯鹏华盈、集富亚洲等风险资本的两轮融资。

    “B2B**难的就是搭建平台，你必须让买家和卖家对这个平台都有很高的信任度。”王树彤他们深入到长三角、珠三角这些制造业聚集地，磨破嘴皮说服企业将产品信息放在网上。但这还不是**困难的，“难的是让海外买家找到你，并愿意下订单。”王树彤说。

    敦煌网一方面通过海外中小企业协会渠道，获得一些企业资源，同时也借助行业垂直门户网站或网络联盟来寻找买家。为了让更多买家能通过搜索引擎找到敦煌网，王树彤还精心设计了各种关键词，并通过谷歌推广，这些努力让敦煌网在海外一点点打开了市场。

    在支付领域，敦煌网与PAYPAL合作，产品在买家验货满意之后，再由敦煌网将货款转至卖家账户。为了加快物流速度，敦煌网不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司，甚至还将一些专做欧**小型物流公司整合在敦煌网的平台上，交易周期**能达到3天。

    目前敦煌网可以提供消费电子、服装、饰品以及家居用品等超过2000万种商品，拥有227个国家的100万注册买家，成功交易超过200万次。非洲国家厄尔特里亚甚至在这里进行政府采购。

    “在卓越网的时候我体验过艰辛，敦煌网更是十倍百倍。不过逆境时刻也是考验我的时刻，是对信仰和勇气的考验，压力没有把我压垮，反倒让我不断意识到自己新的潜力。”回望过去的4年征程，王树彤说：“上天奖励勇敢执着的人，创业能不能成功，有时候与战略战术无关，坚持才**关键，奋力向前顶，下一秒可能就迎来柳暗花明。”

    “冬天”迎来突破好机遇

    2006年交易额100万美元，2007年1000万美元，2008年近2亿美元，敦煌网以年均2561%的速度实现几何级数扩张。但是王树彤并非没有压力与挑战，交易平台会不断面临技术新难题，如何像ebay那样集结更多技术方案提供商，通过创新更好的产品展示技术、垂直广告技术、销售技术和翻译技术等，为客户提供更优越与完善的服务，是她时刻都不得不思考的问题。

    此外，随着交易规模的高速增长，如何持续更新内部管理机制与运营模式，使之紧跟市场扩张步伐，也是敦煌网不可忽略的功课。

    尽管全球经济一片萧瑟，马云高喊“过冬论”，王树彤却认为凭借独特的商业模式，敦煌网突破的好机遇来了。“眼前的这场危机，迫使越来越多的中小企业不得不改变传统贸易思维，开始接受贸易空间更为广阔、更快捷高效的电子商务。他们迫切希望找到更有效的交易渠道，敦煌网正是好选择。”