八哥鞋业CEO丁俊贤：80后老板的潮玩路线

在丁清华时代，八哥的拳头产品是沙滩鞋，在以运动鞋为主的泉州制鞋产业，八哥沙滩鞋拥有多项专业技术，有着“沙滩鞋**”的美誉。不过，沙滩鞋有销售季节上的缺陷，夏季旺销，冬天就是淡季。丁俊贤认为，八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候，泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套，加上地缘接近，泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线，是丁俊贤不二的选择。

    事实上，在主攻沙滩鞋之前，八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前，八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后，个性的板鞋退出潮流，八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过，主权之后的丁俊贤却认为，板鞋不讲究运动功能，它的个性时尚和休闲风格，符合现代人的生活方式。丁俊贤决定，重拾板鞋，充分挖掘其潜力。2005年，丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋**”提炼到新的高度，即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明，丁俊贤的这次转型选择非常成功。

    从板鞋上尝到甜头后，丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一，无法满足终端陈列的需要，往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过，丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为，服装要延续八哥板鞋品牌的风格，也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研，2007年初，八哥携手韩国SIOR服装设计公司，在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔，丁俊贤认为，这完全符合年轻人的全新潮流。

    品牌**提升

    建立完整的产品路线后，丁俊贤开始着手提升品牌。“八哥是一个有着20多年历史的老品牌，已经获得市场的认可，所以，我要做的不是推翻过去的东西，而是在之前的基础上，给它更**化的内涵和定位。”丁俊贤说。

    产品的路线和风格，注定八哥就是一个个性化的品牌。丁俊贤如此阐述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新时代，指一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新生代。在此基础上，丁俊贤提出了潮玩生活化的概念。

    “八哥潮玩装备结合了年轻一族对潮流趋势的渴求，有独特的时尚设计理念，通过自然和科技的触碰，将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中。”丁俊贤提出了“中国潮玩装备**品牌”的战略布局，对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了这个总结性的口号，立志要将八哥打造成中国潮玩装备**品牌。

    从丰富产品线到注入品牌内涵后，渠道建设成为丁俊贤新的挑战。从2007年7月开始，八哥专卖店正式启动。“到现在一年多时间，八哥已经有接近1000家专卖店，说明市场认可这个品牌，”丁俊贤说，“到今年9月份，我们的业绩已经与去年一整年持平，预计今年将增长50%～60%。”