13岁生意人张建功 小本创业到千万身家

    2004年11月18日，四川省东方锅炉工业集团公司的办公室里，坐着一个面色凝重但眼神坚定的青年人，他刚被告知，集团的总经理同意给他5分钟会谈的时间。

    这个青年人就是张建功。为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权，张建功来四川充当说客。当时，锅炉市场供不应求，作为中国主要的锅炉生产企业，东方锅炉工业集团的订单源源不断，自然不太愿意分销。

    张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋，全国各地的锅炉行业都看准了这块蛋糕，纷纷引进新技术，与东锅这样的大企业抗衡，加之国家发改委的宏观调控，锅炉市场竞争日趋激烈，而国有企业的营销方式相对滞后，虽然你们目前不需要分销，但是，几年之后，贵公司敢保证还能占有今天这样的市场份额吗?张建功的客观分析让对方眼前一亮，使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。

    **终，凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技发展**迅速的一年。

    凡元科技**初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备―――弱爆炸波清灰器。虽然与清华及北航合作，有着过硬的技术及**的产品，每年也能有上千万元的收益，但张建功并不满足，他提出，通过资源整合和项目对接，将企业做大，**程度地挖掘出同一资源不同产品的所有附加值。

    张建功清醒地认识到，目前，国家对环境的保护越来越重视，环保行业必定有很大的发展空间。他以公司**初的产品吹灰器作为敲门砖，敲开了多家大型火电厂的大门，为环保领域**的技术和**质的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此，张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议，直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备，这将为公司每年带来可观的收益。

    企业家是企业的名片

    一个企业要想做大，企业家的人品一定要过硬，**的素质往往体现公司的实力和前景。张建功就像是公司的一张名片，和他合作过的许多人都被他的诚恳、稳重所打动，对他非常信任。

    张建功提到了4个词――梦想、激情、敏感和体验。他认为这是一个优秀企业家必备的优秀素质。有梦想才有目标;有激情才有创新和热情;企业家需要敏感地面对市场，因势利导，把握航向;体验是一种勇气，是获得知识的途径。

    草原狼是张建功一直以来**喜欢的一种动物。前段时间备受推崇的《狼图腾》，张建功仔细地看过两遍。在他看来，狼是一种充满智慧的动物。狼为了猎获目标，有时能在草丛中一动不动地潜伏一天，伺机出击。狼经常集体作战，能将速度快于自己许多的黄羊围入雪坑，然后一举歼灭。狼的性格，代表着强悍、坚韧、团队的合作和目标的一致，这种品质正是企业家需要的。

    生活中，张建功几乎没有什么特殊爱好，下属经常说总经理是个工作狂。惟一能让他停下来的，就是他的朋友。张建功称惟一的爱好就是交朋友，正是因为拥有了许多朋友，才能有今天的成就。

    他把自己比喻成一只珊瑚虫。珊瑚有一个特点，它从来都是一个网络、一个群体，其中任何一只珊瑚虫吸到养料的时候，都会让整个群体共享。所以，张建功想通过整合自己的资源，来使整个朋友群体共同受益，同时，自己也能够得到更多的养分。

    张建功的下一个目标是能源产业。但他不太愿意透露他的野心，让我先帮公司把金子挖回家，再来谈这个。不过，他深信，自己的舞台还会更大。