营销策划，横捭阖的艺术

同样，家电类的公司也期望能够获得已经装修完毕的业主电话及地址，因为每个装修完毕的客户都需要购买整套家电，便于安排特定人员一对一的进行沟通。

    善垂钓之人，必知鱼儿聚集之地。善营销之人，也就能够判断潜在消费者的藏身之所了。

    作为营销策划人，首先要清楚你的目标消费群体在哪里，然后进行针对性的精准营销，事半功倍。如果实在不清楚目标消费群体在哪里，那么就要及时建立异业联盟，借势营销。无论是借势营销还是精准营销，有两点是非常之关键的。

    首先，确定营销方式之后的策划案。以上仅仅是提供两种营销方式，营销之后的策划细节至关重要。潜在消费者转变为消费需求必须经过三个阶段：认知、考察、意向决定。前面所述的营销方式固然重要，但仅仅是加强消费者的认知度，但即便再强的认知度，在考察阶段都可能因为朋友的一句话而改变消费选择，所以，在策划案中要形成足够的亮点，强化考察阶段。安排好所有的环节，直至临门一脚。

    其次，实施阶段的人员授权。在策划案完成之后，要安排合适的人员进行异业联盟或者精准营销的洽谈。这个洽谈的“大使”相当重要，至少要善于谈判，能说会道固然重要，但要会说更为重要，能够很快说服对方接受你的方案。当然，这个人员必须有一定的授权，没有授权，谈判的过程会比较被动，对方也就失去了兴趣。