企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须集中资源优势,全面、深入地掌握特定细分市场的需求,提升企业及产品品牌美誉度,不断扩大市场占有率,形成强大的竞争力,增强企业的盈利能力。当确定目标市场后,如果不能完全避开竞争对手,充分发挥企业自身优势,那么就要集中优势资源,在特定的顾客群中建立品牌优势,以差异化的产品,吸引特定顾客。
进行了详细的调研分析后,企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略,使企业的产品迎合当地市场的需求。市场细分,就是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场,即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后,选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。