成为销售**走好30步

 3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

    十三、说服任何人的二个方法：

    ①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)

    ②给他快乐。

    十四、**的持质：

    ①诚恳

    ②脚踏实地

    ③谦虚的学习态度

    ④良好的性格，良好的个性

    ⑤保持感恩的心态

    ⑥良好的形象

    ⑦丰富的知识

    ⑧**服输的精神(事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休)

    ⑨向不可能挑战

    ⑩**比别人多走一里路(多做一些)。

    十五、**诞生于持续的“学”和“练”。

    1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

    2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

    3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

    4、拥有成功者的形象。

    5、尽力不如比别人更努力!

    十六、销售**都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

    1、拜访上市公司的老板

    2、拜访**的前几家企业。

    3、绝大部分人缺乏的是勇气。

    4、**总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

    5、电话拜访是**的交通工具，上门拜访、书信拜访。

    电话拜访关键技巧举例：

    ①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓?”

    ②(对秘书)“我找老总有私事”。

    ③“我可提高贵企业的业绩”。

    ④我可免费为贵企业做讲座。

    十七、成功者的信念：

    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

    2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。