销售人员如何实现成功转型

我对我们这个行业兴趣不大，因为医院回款实在是个大难题。

    真想自己做点事，做自己的事业，请求高人指点，我下一步该怎么做？

    河南XX

    可以这样说，在销售生涯中，遇到这样的困惑和迷茫不在少数。以上这位销售经理的职业生涯，还算是成功的，从业务员到销售经理，尽管经历了五年时间，但还是得到了锻炼了提升。“进化”方面在这里就不说了，值得一提的是，他在销售工作中遇到了愿意提携自己的好上司，这是他的福气，对很多销售人员来说，真是可遇不可求。

    因为邮件交流，条件所限，笔者做了这样的回复：

    XX：

    你好，多天以前就收到了你的邮件。这段时间一直忙于公司的事情，再加上**杯，经常看球赛，所以，没有及时回你的邮件，请见谅。

    看得出来，你在工作中或者说职业生涯中，遇到了一个很大的瓶颈，说实话，这也不是坏事，与其十年、八年做着自己不喜欢的事情，还不如改变一下。很多人都会面临你这样一个阶段，我自己也碰到过，而且连续两年都在迷茫失落，自怨自艾；幸好，现在我走出来了，公司现在也正在筹建中，马上可以开张了，呵呵。

    没什么事情是不可以做的，只要你喜欢，只要你擅长，不要太紧张，心理压力过重，紧张兮兮很难干成事情了，轻松一点。

    改变，一直要改变，否则，生命就没有意思了。

    那么，怎样改变？

    首先，一定要找到自己喜欢的事情。喜欢，并不见得是“一见钟情”，就像谈恋爱一样，需要培养感情的；

    其次，要找到自己擅长的事情。同理，擅长的事情也不是一出生就是这样，也需要培养自己的能力，锻炼自己，但你会发现，在某些事情上，你会比其他很多人做得更出色，这就是“擅长”；

    第三，你不喜欢销售或者准确的说，是不喜欢医院的销售，你认为很难，那我告诉你，其他行业的销售一样的，俗话说：条条蛇都会咬人。你要问自己：我尽力了吗？想了办法了吗？尽了**的力量了吗？找到规律了吗？如果都试了，还是不行，那就是不适合。该换一个工作或者行业了。换什么？还是那句话，自己擅长的，喜欢的。如果你善于总结，善于演讲，可以转型为培训师，可能有点难，但事情都是这样，都需要尽**努力，才会有收获的，没人天生就会演讲的。

    **后，你决定不选前三项，那就要转型，如果还很年轻，可以有选择的机会和条件。但要静下心来从头开始，需要有长远的打算、目标和企图心，否则，还是一样。

    至于说到自立，自己干，**需要的不是项目，而是你做好了准备没有，有没有下定决心，再就是要有一定的资金和心理承受能力。

    以下是我写的一篇文章，谈创业的，也许对你有所启示：《创业者成功开店的精髓：3招1式》

    几种转型类型

    ①被迫型。